在中國經濟的影響下，世界經濟逐步從低谷中走出。在此背景下，以德國技術為核心的威瑪重工近日表示，自09年9月以來叉車產品的銷量逐漸好轉，前3個月威瑪重工更是取得大規模的增長。

　　無獨有偶，在國內叉車市場快速發展的同時，極具代表性的美國市場也展現出好轉趨勢。有媒體報道，美國供應管理協會（ISM）在日前發布的商業調查報告中指出，美國經濟活動—尤其是制造業的經濟發展呈現出一種整體上的全面增長。這也是該國制造業連續第六個月實現穩定的增長，無論是新訂單還是生產力指數都超過了60%，展現了強勁的發展勢頭，以及在未來更加理想的績效。在世界經濟復蘇的背景下，威瑪重工憑借先進的工藝技術，發展速度明顯加快。

　　立足成熟市場，亞洲市場成2010年重點

　　威瑪品牌自從在中國建立生產基地以來，依托來自德國的先進技術和工藝，迅速打開國內、國際市場。旗下1-10T平衡重式內燃叉車，先后進入歐洲及非洲市場，取得優良業績，在國內重點區域也實現了網絡布局。2010年初又傳來喜訊，威瑪叉車初步進入東南亞市場，為威瑪重工的亞洲開拓之旅奠定了基礎。

　　記者從威瑪重工銷售部門了解到，威瑪叉車此前從德國轉移至安徽之后，銷售運行獨立運營，通過07年一年的時間成功在中國重要省市布局銷售網絡，在之后的兩年中，威瑪叉車開拓出歐洲、非洲兩大區域，實現“內外同步走”的戰略目標。2010年，威瑪將持續加大對國內市場的開發，并把亞洲市場開拓當作外銷的重要工作。此次在東南亞市場取得銷售的成功，將給威瑪帶來操作亞洲市場的重要經驗，對日后進入亞洲重要消費國提供有力支撐。威瑪叉車負責外銷的工作人員表示，在公司大戰略的支持下，他們對威瑪品牌今后在亞洲的業務開發充滿了信心。

　　產品品質優先，渠道創新演繹管理新思路

　　在威瑪的企業理念中，“品質優先”是威瑪品牌多年來屹立國際市場的殺手锏。通過對德國重工工藝技術的嚴謹傳承，“本土化”并未成為品質的障礙。威瑪叉車堅定的認為：只有把產品質量和工藝不斷提高，才能在市場復雜的中國市場獲得認可。2009年，威瑪3噸內燃叉車、6-10噸大噸位叉車表現出眾，由于技術和工藝的領先，單品利潤率遠高于國內同行業，在用戶心目中成功建立起專業和精品形象。據威瑪叉車的一位負責人說，“面對國內激烈的市場競爭，威瑪并不會改變自己的制造理念，繼續走精品化的路線。將在2010年進一步完善1-3.5噸電動叉車的設計和生產，并在超大載荷內燃叉車方面進行探索和嘗試，以此參與競爭更為激烈的市場。”

　　在不斷優化品質的同時，渠道創新也是威瑪重工2010年的一項重要工程。外銷和內銷相結合是叉車企業普遍的經營方式，國內市場的增速已經引起了各制造商的重視。威瑪希望通過改變在國內的銷售渠道，迅速占領制高點。2010年，威瑪叉車國內的銷售從過去經銷型逐漸向直銷型轉變，今后將形成以外銷和直銷共存的銷售模式。據記者了解，這種直銷的銷售方式在國內叉車制造商極少被應用，威瑪希望通過這種銷售形式更快的打開市場口碑，建立更完善的售后服務體系，同時降低了銷售的成本，把更多利益留給用戶。在開展直銷的同時，威瑪并沒有立即撤銷各地經銷商的銷售權限，而是根據市場情況逐步對銷售網絡進行優化。

　　對外積極進取，對內扎實創新，“內外兼修”已經成為威瑪重工2010年的發展策略。據業內專家分析，威瑪進入中國三年來，以德國的工藝和品質取得口碑，2010年新策略預示著威瑪在中國乃至亞洲的進一步發力，或將創建國內叉車業新格局。