2010年6月22日，廈工股份宣布將投資7.3億元用于挖掘機擴產技改項目，挖掘機年產能力將擴大三倍，躍升為12000臺，發展6噸至50噸級挖掘機產品。當挖掘機技改項目完成時，廈工的年營業收入將達58.5億元，凈利潤將為4.7億元，項目總投資收益率33.06%，投資內部收益率30.85%，投資回收期5.96年。這無疑是裝載機利潤攤薄下，廈工發出的轉戰挖掘機市場信號。

    然而，在我國挖掘機市場進口品牌獨大、民族品牌眾多、用戶忠誠度較高的背景下，蔡奎全此舉是否明智令人質疑?筆者不禁想起，今年初老國企山東臨工聯手國際巨頭沃爾沃全新打造挖掘機新業務，難道蔡奎全也在“跟風”效仿追趕別人的腳步？然而，挖掘機行業表面浮華卻暗藏殺機，徐工挖機就忍痛與卡特彼勒結束了“16年的聯姻”，廈工挖掘機能走的好走的遠嗎？為什么廈工選擇的偏偏是挖掘機，不是其他工程機械產品呢？慧聰工程機械網編輯通過分析行業市場和企業背景，認為廈工擴產技改發展挖掘機有三大理由。

    一、挖掘機市場前景樂觀

    挖掘機是中國工程機械未來最具增長空間的產品之一，市場保有量巨大。據統計，國內主要23家挖掘機制造公司2009年各級別挖掘機銷售總量約9.5萬臺，比2008年增長23%，再次創造了中國挖掘機年度銷售記錄。我國挖掘機銷量從2009年四季度開始強勢爆發，2010年1-5月依然保持高速增長態勢，銷量同比增長101%。挖掘機廣泛應用在基礎設施建設、礦山、冶金、水利和房地產等，隨著城市化建設的推進、區域規劃的實施等因素綜合作用，未來很長一段時間內，我國公路、鐵路、水利和機場等基礎設施建設對挖掘機的需求持續升溫，因此挖掘機市場十分看好。

    中國企業并不甘心八大進口品牌掌控挖掘機市場，都想爭奪一席之地。徐工挖機與卡特彼勒結束16年合作獨立門戶；柳工在2010-2015規劃中,首次將挖掘機納入了三大重點發展產品，挖掘機、裝載機、起重機將為該公司貢獻75%的銷售收入；三一集團為了更快發展挖掘機業務,將挖掘機業務裝入了上市公司之中。但是，外資企業實力不可小覷。卡特彼勒擁有大、中型挖掘機生產基地的同時，還在南京新建小型挖掘機生產基地；沃爾沃在占據高端品牌的同時,還通過山東臨工布局低端挖掘機市場。

    挖掘機產值提升是廈工產品結構優化的關鍵增長點之一，更是廈工未來業績增長的關鍵推動力。廈工挖掘機銷量在2005年快速增長，從2006年190臺增加至2009年1215臺。在裝載機出現負增長的2009年，挖掘機業務實現了同比增長22.1%的驕人成績，同年12月廈工首次擠入國內挖掘機市場占有率前十名，成為國產挖掘機品牌中增幅最快的主要挖掘機生產廠家之一。2010年1-5月，廈工挖掘機累計銷售1,240臺，同比增長176.8%，全年的銷售目標是2,500臺。
　　二、蔡奎全對挖掘機“駕輕就熟”

    蔡奎全被認為是“引領中韓兩國工程機械發展的傳奇人物”，在挖掘機方面更是業績顯赫。出生于1949年10月的蔡奎全，畢業于漢城大學工程機械學院。1976年蔡奎全加入大宇重工業株式會社（后被韓國斗山收購），開始了他的工程機械之旅，此后便一發不可收拾，他在大宇集團負責亞洲、美洲以及歐洲市場開拓和銷售工作；1998年2月開始出任大宇重工業中國營業總括；2000年1月至2005年9月，出任大宇綜合機械中國法人，帶領“大宇”挖掘機連續五年雄踞中國挖掘機市場份額首位；大宇被韓國斗山收購之后，2005年10月至2006年6月，蔡奎全出任特雷克斯中國有限公司總裁，半年后辭職回國；2006年11月至2009年6月，任山東優耐特機械有限公司董事長；2009年6月至今任廈門廈工機械股份有限公司總裁。這張履歷表說明了蔡奎全在挖掘機方面的驕人建樹，同時也是吸引廈工青睞的主要原因。

    蔡奎全熟悉日韓的關鍵液壓挖掘機技術，具有豐富的海外市場開拓經驗、工程機械銷售經驗以及豐富的人脈資源等，這些對于處在變革之中的廈工非常寶貴。蔡奎全認為，國產挖機和外資挖掘機的產品質量差距不是很大，主要競爭體現在服務和售后兩方面。廈工的策略是先進行成本控制，然后加快新產品開發、售后服務和銷售網絡建設，提升國際化進程，從而穩定裝載機市場占有率，做大做強挖掘機，提升廈工市場占有率。蔡奎全擅長建立銷售網，這對加快廈工挖掘機代理商網絡的建設，為實現“五年成為中國工程機械制造業領頭者”再加砝碼。

    三、廈工“技術創新”優勢凸顯

    2009年以前，中國工程機械行業呈現價格混戰的局面，陳玲看清了工程機械行業的發展趨勢，帶領廈工走出了一條依靠自主創新、開拓市場的全新道路。2009年6月，蔡奎全掌舵廈工之后，繼續發揚技術創新精神，以“技術廈工，品質傳承”為經營理念，重技術、重服務和重市場。據陳玲介紹，近幾年廈工兩次募資共計10.3億元，全部投入到技術改進和設備更新當中，以此提升廈工生產力。目前，中國工程機械行業面臨產能過剩、同質化形式嚴重，同時還面臨著國際工程機械巨頭收購兼并重組的危機，因此只有堅持自主創新，才能讓企業立于不敗之地，保持持續快速的增長。

    中國挖掘機市場誘人，目前顯然已經供大于求，擺在民族品牌面前最急迫的是技術問題。要想與進口品牌博弈，必須改進挖掘機關鍵配套件技術的短板，比如液壓元器件、核心零部件、配套設備、配套服務等。當前，在國內挖掘機市場大部分被外資合資企業壟斷的情況下，依靠自主創新，打造國產挖掘機品牌，已經成為本土挖掘機生產廠家的共識。

    廈工創建于1951年，目前擁有專業技術人員400多人，并擁有國家認定的企業技術中心和博士后工作站。多年來，廈工在吸收消化國外挖掘機品牌核心技術的基礎上，一直堅持自主創新，將挖掘機作為公司重要的戰略產品，不斷加大研發投入，實行精益生產，設立品質控制點，在工藝關鍵部位采用高科技方法，力求做精做細，不斷推出了外型更美觀、質量更優化、更加節能高效的產品系列，大大縮短了和外資產品的差距，在產品性價比上達到最佳結合點。今天的廈工，堅持自主創新的道路，不斷提高技術創新能力。廈工始終執著于對品質的追求和對客戶的承諾，堅持“技術廈工，品質傳承”的經營方針。

    從蔡奎全這個“洋教練”加盟廈工一年時間所交上的這份成績單來看，無疑是令人滿意的。尤其是挖掘機業務的拓展，更是讓人看到了廈工，這家曾經在裝載機市場叱咤風云，隨后又經歷“疲軟”的老國企的希望之光。而“技術創新”積累起的軟實力，讓廈工煥發出領跑全行業的青春氣息。筆者認為，被進口品牌常年壟斷的國內挖掘機市場，急需民族品牌自立自強，奪回話語權。雖然這條路任重而道遠，但是廈工、徐工、三一、柳工等企業已經開始行動，用不同的方式挽回民族品牌的地主之位。中國是工程機械制造大國，但并不是強國。強國之路，需要國內企業不斷奮斗，扎扎穩穩的走好每一步。同時，也需要國家政策支持、行業協會協助、廣大用戶認可。民族品牌挖掘機一定可以笑傲中國，走向世界！