“北臨沂，南義烏”，山東工業重鎮臨沂以高度發達的物流和商貿產業成為國內各叉車產業巨頭的必爭之地。威肯叉車公司臨沂專營店——臨沂威肯商貿公司自2010年末登陸臨沂，總經理祝海濤率“祝家班”銷售精英團隊集中進行了銷售和服務攻堅，半年來，臨沂威肯商貿公司在臨沂地區累計銷售各型號威肯叉車近百臺，威肯叉車公司“分羹臨沂市場”初戰告捷。

　　“山東是威肯的主場，我們天適地利人和，”威肯叉車公司銷售部負責人周峰說，“我們要充分發揮主場優勢，近幾年內，務必要使威肯叉車在山東地區的銷售點線相連，烽火連城，務必使威肯在山東的總量逐年翻番，山東要成為威肯最堅強的根據地，大后方!”

　　周峰所言的“兩個務必”，可以說是詮釋了威肯叉車公司市場營銷區域戰略重點。近年來，威肯叉車公司首先將山東地區作為重點戰略區域，集中優勢兵力先后在山東泰安、濟南、淄博、青島、聊城、菏澤、德州、濰坊、濱州、濟寧、煙臺等地開疆拓土，目前整個山東市場點線相連，網絡互動的營銷布局已形成。

　　臨沂市是山東的東南門戶重鎮，地處東部沿海經濟區和京滬高速公路最短距離的中心位置，山東和江蘇兩個經濟大省的交界處，南北交匯，海陸兼濟，區位優勢得天獨厚。臨沂市已形成了以輕工、紡織、機械、化工、建材、冶金、煤炭、食品等多產業集中的工業體系，也是中國目前最大的膠合板生產基地，是連接南北重要的物流城、商貿城。全市商業發達，有各類專業批發市場近千處， 現在僅次于浙江義烏，居全國第二，有“北臨沂，南義烏”之稱。

　　整體經濟持續穩健的發展，推動了臨沂叉車市場保有量和需求量的持續居高，在臨沂市場“分一杯羹”，搶占一席之地，是每個叉車制造商的必定之選。

　　“分羹臨沂”，抓住主場優勢，抓住市場戰略要沖，自然是威肯公司實現“兩個務必”戰略的重要環節。

　　2010年末，威肯公司臨沂經銷商——臨沂威肯商貿公司總經理祝海濤，率“祝家班”進駐臨沂工程機械銷售市場的中心地界——臨沂嵐山沿327國道的義堂鎮，開始了威肯叉車公司在臨沂攻城掠池的鐵血之路。

　　臨沂的叉車市場品牌和商鋪鱗次櫛比，既有品牌商家競爭的亂花漸欲，更有價格競爭的短兵相接。進駐臨沂市場，選擇制定出最適宜、最長遠的切入點非常重要。憑借多年來的叉車銷售和服務經驗，祝海濤果斷地選擇了高起點、高層次、高調的切入點。臨沂威肯商貿公司定位在了327國道沿街的是黃金地段，以集整機銷售、維修服務、配件供應、信息反饋功能四位一體的全能性公司高調揭幕。

　　良好的公司形象，專誠的銷售推薦，卓越的售后服務，祝海濤所帶領的“祝家班”讓每位威肯叉車用戶都切實地感受到臨沂威肯商貿公司優質的產品，真誠的銷售和令人感動的服務。