2011年上半年，隨著原材料暴漲，用工荒等一系列問題的涌現，給許多制造型企業重重一擊。而具有鷹一樣敏銳的嗅覺，狼一樣勇猛的KDS又一次把握市場契機，及時調整發展戰略，乘風破浪，再創佳績。

　　把握機遇，提升市場價值

　　2011年7月14日-15日，主題為 “把握機遇 提升市場價值” 的2011年半年度銷售會議在KDS總部廣東順德隆重召開。KDS總裁兼總經理、趙光中先生在百忙中出席了會議，同時與會的還有KDS各部門總監、經理、全國各銷售精英。

　　在過去的半年里，KDS憑借先進的技術、可靠的品質、靈活的市場策略、穩定的上下游合作伙伴關系，在危機中保持逆勢而上的良好勢頭，成為集團業績增長的排頭兵，2011年上半年KDS環比增長15.7%，同比增長6%。

　　
　　如何為客戶提供增值服務。

　　此次年會摒棄了以往培訓加匯報的傳統模式，采用開放式討論。兩個work shop 拉開了年會的序幕?！叭绾卧诋斍暗男蝿菹逻M一步提升KDS的市場價值？”“選擇比努力更重要，如何選擇客戶和產品？”主持人將技術部、采購部、財務部、PMC等職能部門與會人員穿插到銷售人員中，分成6個小組進行分組討論。最后，進行統一匯總，在下半年的工作核心為——“為戰略客戶提供全方位的增值服務”、“優勝劣汰逐步淘汰雞肋客戶以及雞肋產品”。為客戶提供的增值服務包括：做客戶的后盾，幫助其解決當前的困難；加強與客戶各層級的溝通交流，免費定期為客戶提供相對應的培訓；做好KDS服務品牌，主動向客戶提供售后咨詢服務；利　　用KDS的國際化品牌幫助客戶共同開拓海內外市場；為客戶提供先驅的技術產品；把每一個銷售人員打造成賣得了產品、理得清賬目、帶得了團隊、上得了工地的全能型多面手。同時，大家對目前KDS的產品線以及客戶進行了分析以及梳理，逐步淘汰雞肋客戶以及產品，把重點資源投放到重點產品的研發以及戰略客戶的服務。

　　銷售總監王志剛先生擔任了會議主持，他提到，在2011年上半年銷售工作中，KDS因勢利導及時調整戰略，銷售人員發揚了勇往直前、高效執行的團隊精神，取得了階段性的成績。但是目前市場瞬息萬變，新一輪洗牌即將來臨如何把握市場機遇持續發展是我們此次年會討論的核心主題。