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價值驅動未來——KDS 2012年年會成功召開

2013-01-29 12:59 性質:轉載 作者:KDS 來源:KDS
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發掘自身價值
  如何利用自身的價值去為客戶創造價值?一提到KDS的價值,每個KDS銷售人員都會提到擁有105年的驅動技術沉淀;全球29個服務網點為客戶24小時提供服務;與全球諸多行業翹楚建立了緊密的戰略合作伙伴關系;產品安全可靠……,但是KDS的產品為什么安全可靠?用的是何種先進的工業設計軟件?KDS的生產設備優勢在哪里?精密嚴謹的進出廠檢測流程是怎樣?KDS的管理優勢在哪里?KDS有哪一些全球服務網點?能提供給客戶哪些方面的服務?……這些可以提供給客戶的價值,并不是每一個人都能準確的傳達給我們的客戶。
  KDS銷售總監Westin,安排了“發掘自我價值”的相關培訓。這包括對KDS所銷售的各類產品從設計到制造到保養維護理論和實踐的技能;如何向客戶介紹KDS;如何引導客戶參觀工廠。這些都是最基本的知識但是也是締造KDS價值的基石。只有了解自身價值,不斷去發掘價值,才能為客戶創造價值。
  為客戶創造價值
    在即將到來的2013年,KDS將如何為客戶創造價值呢?作為工業品制造企業的KDS來說,創建品牌并非目的,而是要通過品牌告訴客戶,你為他創造了什么價值、如何創造價值。只有找到KDS品牌與產品對于客戶的真正意義,才能使KDS的營銷有一個明確的方向。


  1、 建立與客戶之間的良好溝通機制。為客戶創造價值的前提是對客戶的深刻理解,真正能做到想客戶所想、急客戶所急,實現與客戶在市場分析、產品研發、服務支持等方面的同步,以客戶的發展來重新審視、定位企業的產品與服務,這需要企業 戰略上的轉變,需要雙方的充分信任、理解與支持,所以建立與客戶的各層級的緊密聯系和溝通機制是非常必要的。

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