從商業的角度講，這些擔心，包括一些政客的擔心是沒有必要的。中國企業出來發展，越來越多的是從公司長期發展戰略來考慮的，是商業行為。

　　我們要告訴德國民眾，中國的企業不僅沒有把技術拿走，相反我們不斷地再投資和擴大再生產，為當地提供了大量的就業崗位，比如北京機床廠就挽救了科堡一家瀕臨倒閉的工廠，目前工廠運轉良好，就業人口增加了將近一倍。還有像三一重工和其它已經運轉的重要項目，都是發揮了很好的社會效應。

　　二十多年前，德國企業去中國的時候，遇到的問題更多，失敗的案例也多。但是有勇氣就有回報。中國對外開放還在探索時，德國大眾在1984年就來到中國投資。如果沒有當年的決心，德國大眾不可能在中國汽車市場占有率一度超過50%.回看二十多年前德國企業進入中國，他們對市場進行非常充分的了解。中國企業到德國也一樣。比如說法律，德國的法律體系非常健全完善，也是紛紜復雜的，有的內容連德國本土的企業都搞不清楚，所以中國企業要有自己的法律顧問和財務顧問。

　　這些擔心背后還是文化沖突，它不僅會毀掉雙方合作，還會造成不好的社會影響。在思維方式方面，中國人很少說出"不"字來，而德國人一般比較認真，行就行，不行就不行。尤其是中國人辦事上的靈活性也會讓德國人感到無所適從。比如說，雙方簽完一份商業合同，有的時候中方需要臨時性做些變更，找到德國人，合作時間長的德國人會理解，順著中方的思路做一些調整，但如果雙方以前沒有接觸過就是你違約，所以要及時溝通，避免造成更深的不理解、不信任。

　　三一重工引發德國媒體擔憂

　　"在德國，我們比較看重綠地投資，就是在當地建廠，并且創造就業，并對整個行業帶來增長。

　　"根據德國方面的統計，2011年中國在德的綠地投資項目數達158項，雄踞第一，遠多于美國在德投資的110個綠地項目。其中，機械制造與汽車占了1/4,可再生能源、消費品和食品分別占據13%,商業服務及IT占總數的9%.

　　北威州是中國在德投資的一個縮影。目前，在北威州有7500家中國企業，并且每年新增50家。三一重工收購的普茨邁斯特就在這一地區。因為該公司是一家德國老牌企業，在三一收購之時，德國就有媒體擔心中國人會拿走所有的圖紙。

　　"這種擔憂我們也有所了解，但收購德國普茨邁斯特是公司國際戰略的一部分。在收購之前，三一在一些海外市場銷售自己的一些產品。在收購這家公司后，不僅留用了普茨邁斯特的團隊，還把三一的一些產品交給普茨邁斯特銷售。"三一重工副總經理蔣向陽告訴記者。

　　三一重工除了收購普茨邁斯特，之前還在貝德堡投資一億歐元建廠，當時這是中國最大的投資項目。后來因為收購普茨邁斯特的緣故，三一將在德國的業務進行合并，而原來承諾要在貝德堡雇用600名員工的計劃也發生調整。這在當地引起了很大的反響，三一經常被追問雇員計劃。

　　"原來對貝德堡工廠的定位是中國以外海外混凝土機械業務的制造和研發中心，但收購了普茨邁斯特之后，我們就有了一個世界領先的混凝土機械業務平臺，原本在貝德堡的一些業務就交到了普茨邁斯特。這就導致了就業人數的變動。現在的三一貝德堡處在一個過渡期，但隨著更多產品如港口機械等產品放入到貝德堡，貝德堡工廠的前景是很光明的，但這需要時間。"蔣向陽不厭其煩地向德國媒體解釋。

　　中國投資對德國是機會

　　對于這種文化差異造成的困擾，蔣向陽他們早有準備，他們一開始就把自己當做是一個投資者，接收的德國部門一般都留用當地雇員，"在德國，就業是一個很重要的問題。我們留用當地團隊的策略很奏效。"

　　在德國，不僅聯邦政府，所有的州政府都高度重視當地就業。基本有一個共識就是：只要你的投資是可以推動當地就業的，都會給予鼓勵，當地政府甚至會義務幫助企業培訓工人。據介紹，德國對設立研發中心有專門的補貼，并對雇員也有相應補貼，從招聘員工、聘前培訓到薪酬補助和在職培訓，都有不同補貼。

　　德國是全球創新最多的國家，2011年德國獲得歐洲專利局專利授權數達到13583件，位列全球第一位。相對于普通民眾和媒體的擔憂，州政府、聯邦政府更為坦然。"我們不覺得中國人來投資有什么危險，中國人主要投資產業，而不是金融、基金等領域。中國人來了之后，不僅僅是一個競爭者，也是一個補充者，讓我們彼此有機會進入對方的市場。"北威州投資促進署署長華佩說。

　　德國是一個開放市場，應該歡迎中國企業直接投資德國，德國人應看到中國企業在促進就業等方面的積極表現。