吉利汽車悄然布局挖掘機產業。2010年年底，浙江吉利集團旗下浙江吉利裝璜材料有限公司在網絡上發布“挖掘機設計及制造總工程師”“挖掘機銷售總經理”等重要職位的招聘信息，引起工程機械業內人士極大關注，我國知名民營汽車企業浙江吉利集團將進入挖掘機制造領域。會給行業帶來很大的不確定因素，但兩年多來，吉利挖掘機項目進展在各個方面的新聞幾乎看不到，筆者登陸浙江吉利裝璜材料有限公司官網，也沒有任何和挖掘機或工程機械相關的產品出現，吉利項目消聲覓跡了？是否腹死胎中？
 
　　五糧液投資生產普什挖掘機。2008年，酒業大亨四川五糧液集團投資13億開始生產普什品牌的挖掘機。2008年4月28日，四川宜賓普什重機有限公司首臺挖掘機發車儀式于公司本部宜賓隆重舉行。依托于五糧液集團的雄厚經濟實力，第一期投資規模為 4 億元，生產基地位于宜賓市，作業占地面積為 42000 平方米，以生產小型、中型全液壓挖掘機為主，全面投產后年生產能力達 10000 臺; 二期投資，選址于成都經濟技術開發區，占地 398000 平方米，專門生產超大型全液壓挖掘機、大噸位履帶起重機及旋挖鉆機等產品。
 
　　蜂擁而入挖掘機行業，這也就造成挖掘機行業產品同質化、盲目投資與重復建設現象嚴重，當然扭曲的行業亂象中，最關鍵因素是國內挖掘機企業的創新能力不足、尚未掌握核心技術。這也使得國內企業無法占領高端市場，制約我國挖掘機行業由大變強，導致整個行業結構性產能過剩。而企業要和產能過剩賽跑并且跑得過，只能靠創新轉型、產品升級。

　二、拼市場占有率，火藥味十足。
 
　　今年5月底，國內混凝土機械制造業兩大巨頭，在江蘇蘇州新產品推介會上，兩企業員工發生沖突，上演了“肉搏戰”，再次震驚國人。從去年的企業高層微博“口水戰”，到各個區域間的暗戰，讓人再次體會到了工程機械行業競爭之慘烈。
 
　　隨著市場競爭的日益激烈，一些企業為了擴大在行業的影響力，搶占更多的市場份額，開始采用一些非理性的促銷手段，從買產品抽獎送大件家用電器到送小汽車、小型挖掘機等獎品，直至實行按揭購買產品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機行業表現最為突出。有些代理商可不僅僅是敲金蛋、送車這么簡單，有可能是送房子。這種極富刺激的促銷手段，引發了大量非理性購買行業產品的行為，這不僅擾亂了行業正常的市場競爭秩序，也給生產企業、代理商帶來巨大的經營風險。而且目前這種現象出現了愈演愈烈的態勢，不僅行業小企業參與，連一些大型知名企業也卷入其中，促銷產品也從某類機種逐漸向更多機種蔓延。
 
　　這種無序競爭的結果，最倒霉的、最弱勢的是用戶。行業的發展不理性，把客戶也帶的不理性了。部分客戶，如果他不本來沒想購入設備，但是大家購機送奔馳車，硬把他拉進來了，市場原有的一些客戶本來經營的很好，突然身邊很多朋友都開始買挖掘機，而且購機價格比他還便宜，隨即這些客戶的收益率很快會發生變化，干工程賺錢太難了。大量的低劣客戶被帶入行業，一旦下游行業出現減速，這些客戶的還款能力就嚴重下滑，廠家的資金周轉就會帶來壓力。
 
　　零首付害人害己，后患無窮
 
　　工程機械企業之間惡劣的同行關系最直接的原因是全國范圍內實行的房地產限購政策對整個工程機械制造行業所造成的影響。而原因的背后則是增速日漸趨緩的中國經濟、逐步放慢的固定資產投資。
 
　　為了搶占市場，工程機械企業不惜采取零首付、低首付等方式搶占客戶，但是這種方式也帶來了巨大風險。為了推行低首付比例、搶奪客戶，工程機械企業普遍都設立有自己的融資租賃公司。
 
　　按照融資租賃模式，按揭貸款合同規定客戶支付20％至30％貨款后，將所購設備抵押給銀行作為按揭擔保，公司提供擔保，年限通常為2到4年。若客戶發生違約，公司將代客戶償付剩余的本金和拖欠的銀行利息。
 
　　工程機械類產品單價高，全額付款的客戶相對較少，一般采取分期付款、按揭貸款或融資租賃等信用銷售模式，首付比例根據客戶資質一般控制在二至五成之間。但現在許多工程機械公司的首付比例一再降低。融資租賃業務本身是一種值得肯定的銀行抵押貸款形式，對中小企業融資、更新設備和產業升級有積極意義。在操作流程上，一般是用戶讓租賃公司按照自己的需求購買設備，然后從公司租賃設備使用。用戶需在合同期限內，以租金形式償還融資租賃公司為其購買設備所墊資金的本息，一旦租期還款完畢，設備的所有權就從融資租賃公司轉歸用戶。如果用戶不能按時支付租金，設備廠商一般要承擔連帶責任。
 
　　通常金融租賃公司會與各制造商及代理商分別簽訂合作協議，明確租金回款發生風險時，制造商和代理商要承擔回購責任，并支付一定額度的保證金。工程機械制造商背景的租賃公司，主要是借融資租賃業務來提高財務杠桿，迅速擴張市場份額。這種業務發展模式已經逐漸顯露風險。去年下半年違約金額幾乎是上半年的4倍，風險呈加速暴露趨勢。涉及融資租賃違約爭議的相關訴訟不斷增加。
 
　　現在經銷商的客戶逾期比例達到20%左右。經銷商為客戶墊資很普遍。一旦經銷商也墊不上資，就會反映到工程制造商的逾期率上。這是一環扣一環的。
 
　　工程制造商的融資租賃公司不僅要承擔回購風險，還有回款的風險。零首付的融資租賃擠壓了老客戶的收入空間。享受延期還款、低付甚至零首付的用戶，在競爭中往往敢于以低價格獲得工程合同，這在現在市場需求下降，大量設備閑置的情況下，極大地沖擊了之前融資成本較高的客戶。　
　
　　工程機械制造商還在銀行按揭貸款業務中操作零首付。一種是首付款由制造商墊付，且不需用戶付利息；一種是做高產品價格，使用戶從銀行獲得事實上的全額貸款。根據行業慣例，按揭應由用戶支付20%-30%首付款給企業，并將所購設備交付銀行抵押；同時企業承擔回購擔保責任，替用戶向銀行交8%-10%的保證金；銀行審查制造商提供的用戶資信情況后，將除首付外的貸款支付給制造商。低首付、零首付的按揭大大降低了購買成本。一旦市場不好，沒活干，即使不要機器也劃算。無論是哪種銷售模式的低首付，都降低了客戶進入的門檻，加大了還款風險。最終承擔風險的是工程機械制造企業和銀行。
 
　　工程機械行業過度營銷導致的后果就是應收賬款的大幅增加。而應收款回款難、周轉率下降直接導致企業現金流緊張。一方面現金流緊張，另一方面還需要大量資金去支撐激進的市場銷售策略，以期在下滑的市場中擠出競爭對手，現在工程機械制造商們都極其渴望外部資金支撐。