以下為詹總在弘毅論壇的分享

尊敬的各位嘉賓：

　　中聯重科作為弘毅投資的長期的合作伙伴，幾乎是每年的年會都參加，每年都有很多很多的收獲，這次也是非常榮幸參加這次年會。
　　趙總前不久在北京給我布置了一個題目，就是“轉型”這個題目，所以我和安總一起談轉型，這是中國企業面臨的一個共性的問題。在這個共性的問題下，其實隱含著不同的邏輯，也就是企業轉型的路徑可能會有不同的選擇。
　　從大的趨勢來看，傳統的企業觸網、資本運作，應該是剛才說到的風口，也就是當前傳統企業轉型的風口。企業從原來只要面對產品這個市場，現在變為要面對產品和資本兩個市場，從原來單一的傳統的產品制造，現在要變為對接互聯網、對接資本，而且是變身為生產服務型組織，這是一個變化。

　　所以我們一方面要適應這種趨勢，另一方面要冷靜地思考。

　　以互聯網與資本來武裝企業，其結果不一定是必然的成功，而是更為明顯的分化，一部分順風順水，業績快速的增長，一部分卻麻煩不斷，甚至死得更快。因此，在潮流面前，守住根本，不忘初心，才能順利地轉型。

　　根據中聯重科轉型的實踐，我們提煉了一下，
　　我們的轉型是既要+互聯網，更要+自身能力，既要+資本，更要+自身的變革。

　　我向大家報告一下我的兩個體會

　　【第一是+互聯網，更要+自身能力。】

　　傳統企業，尤其是裝備制造企業，其本質和根本是在于產品的本身。研發制造出穩定可靠，綠色環保，智能人性的極致產品，是裝備制造業企業的根本的能力，這種能力在互聯網+的時代不能弱化，而是要更強化。其原因在于互聯網對裝備制造業企業的提升作用，集中體現在兩個方面，一是產品智能化程度的提升，二是商業模式的改變。要做到產品的智能化，其實核心的就是在于要有先進的嵌入式系統，就是我們說的傳感器。集成互聯網感知、交互、控制技術，才能實現產品的自動化、信息化、智能化。而商業模式就是由制造向制造+服務的改變，這就需要依托大數據的采集、分析和應用，為客戶提供金融、后市場等高端的增值服務。這兩個方面的作用很大程度上取決于企業的承受能力、承接能力和創新能力。

　　我們無法想象，一個還處在工業1.0、2.0時期的企業，他有能力嫁接工業4.0的技術。互聯網+的效果取決于企業自身的技術創新能力，如果企業的根本能力沒有增長，又如何能保證在互聯網+的風口上起飛，如何能保證+互聯網后就一定能夠提高競爭力？趙總上午介紹，中聯重科最早是一個單純的研究工程機械的一個研究院所的院辦企業，它過去是一個單純做工程機械制造的企業，而且經歷了20多年的高速發展，前20年我們的發展每年平均速度大概是60%以上。伴隨著經濟新常態而來的行業市場的天花板，整個行業進入到了前所未有的低谷，持續下行的狀況，到今天沒有改善，還是在繼續下行。

　　我們有這么一個認識，與其被市場顛覆，不如自己顛覆自己。我們提升自身能力，對產品智能化升級，對商業模式創新，我們要完成“裝備制造+互聯網”，“產品+服務”的轉型升級，這是一個根本的任務。我們有這么一句話，要實現“產品在網上，數據在云上，服務在掌上”。怎么理解呢？我們的產品要進入到物聯、互聯網上，我們現在基本上做到了可以知道它的開工時間，有沒有開工，而且一些初期的故障是不是會有。我們把智能產品和物聯技術融合，實現人、設備的互聯互通，遠程交互；把運用數據和云計算，實現數據共享和數據的驅動；把客戶服務和移動互聯網技術融合，實現實時服務，超前服務，極致服務。以中聯重科的遠程監控服務為例，我們對設備的開工時間，運行軌跡，運行狀態，性能狀況可以進行實時檢測，我們每半個月向國務院有關辦公室去報告我們的設備開工的總時間，便于國家來掌握在基礎設施投資過程當中整體開工的情況怎么樣。

　　【我想和大家交流的第二個問題，+資本，更要+自身的變革。】

　　在制造強國的戰略背景下，中國經濟要換擋升級，離不開資本的作用，傳統企業的轉型更需要資本的支持。產業的發展往往是有極強的慣性和惰性，而資本往往具有敏銳的逐利的天性，資本能讓你發現藍海，能引導你，激發你，也能膨脹你，迷失你。企業家的重要責任就是，既要讓產業吸引資本，又要用資本激活產業，既要保持產業發展的獨立性，又利用蘊藏在資本中創新的力量，促進企業變革。轉型要+資本，更要+變革。

　　中聯重科首先是資本市場的受益者，利用資本的力量，實現了體制的變革。23年前，從一個國家級的科研院所走出來，背負的是一個產業報國的夢想。在產業發展的過程中，逐步意識到資本市場的力量。進入資本市場以來，從二三億的規模，最高增長到近200倍。同時，資本的力量也促使企業的體制變革，這其中最為重要的一步，就是我們趙總進入中聯重科，投資中聯重科，作為我們一個投資者，使中聯重科實現了股權的多元化，治理規范化，被國務院國資委列為混合所有資改革的樣本。從一個事業單位、有級別的科研院所，最后變成了一個完全市場化的企業。

　　中聯重科也是產融結合的參與者，一手實業，一手金融，這是我們的變革和創新，變革和轉型的深入。為了守住根本，我們形成了產融結合的板塊。中聯重科在轉型中，制定了“2+2+4”的戰略，所謂“2+2+4”，就是立足于產品和資本兩個市場，推進制造業與互聯網，產業和金融的兩個融合，再就是做強工程機械、環境產業、農業機械、金融服務四個板塊，打造一個國際化的，高端裝備制造企業。

　　我們經歷了兩年的調整，中聯重科的轉型應該初見成效。由一個單純的工程機械制造企業，現在轉為了相關多元的裝備制造業企業，也就是我們農業機械相關多元，再就是環境產業，主要在裝備上也是相關多元。從目前來看，過去是工程機械近乎100%，現在是工程機械占到60%，其他三個板塊占到40%，將來工程機械的占比將進一步下降。傳統企業的轉型，我們體會到無論是+互聯網，還是+資本，我們都脫離不了自身的能力提升和自身的變革動力。

　　互聯網是高速公路，企業是車，跑的快是快，跑的好不好，最終取決于車的自身的性能；資本是新引擎，企業自有的驅動系統能否與之匹配，是否能用新引擎打開新空間，最終取決于企業自身的變革決心和能力。

　　謝謝大家！