【編者按】金融界網站的“領航中國——網上金博會”高端訪談系列，是金融界網站精心打造的訪談類節目，專訪金融機構重點業務線掌門人，剖析行業現狀，展望未來發展。以下是其對意歐斯副總經理、董事會秘書朱霞敏先生的訪談實錄。

　　記者：意歐斯作為國內領先的集研發、制造、銷售物流倉儲設備和解決方案于一體的制造商，近年來不管是在同行業中的品牌樹立，還是在低碳環保物流設備的技術研發上都有著非常好的成績和豐富的經驗。能否為我們詳細介紹下企業的情況？

　　朱霞敏：意歐斯2008年成立。我們業務范圍主要包括兩個方面，一個是智能倉儲設備的研發、制造和銷售；一個是面向企業、電子商務園區、物流配送中心，提供一站式智能倉儲解決方案。

　　在倉儲設備制造這一塊，我們有7年的經驗，并且從2011年開始，產品從簡單搬運設備逐漸向智能搬運設備轉變。我們現在智能倉儲設備的技術處于國內領先水平。

　　在2013年，我們在倉儲設備行業中率先提出一站式智能倉儲解決方案，也就是通常說的無人化倉儲系統的整體設計搭建及配套設施的集成，由傳統的生產制造商轉型為更廣意義上的智能倉儲系統集成商。

　　為此，我們今年5月搬遷到了新工廠，占地面積65畝。引入了大量的現代化設備提高生產自動化。在研發創新上也加大了投入力度，我們現在已經擁有自主專利110多項，其中還包括德國的專利，目前還有十幾項正在申請。就在前不久，我們還通過了國家高新技術企業的認證，獲得了嘉興市高新技術企業中心的榮譽。

　　記者：意歐斯上新三版后，面對全球市場企業有什么新規劃嗎？

　　朱霞敏：我們的全球化市場戰略是按照經營業務來規劃的。

　　記者：對于國內和國際市場會有不同的戰略方針推廣產品嗎？

　　朱霞敏：倉儲設備這塊，我們目標是做全球倉儲物流設備的專家，打造世界一流的Eoslift品牌。目前我們在美國成立了分公司，以美國為中心，向北美，南美，歐洲市場擴張。我們的產品走的是高質量高性價比路線。在同類產品里，我們的關鍵零部件以進口為主，質量可靠，價格親民。

　　系統集成這塊，雖然我們進入智能倉儲行業不久，但是我們打造了一支很強的設計團隊。我們在上海建立了自己的智能倉儲研究院，并配備了精英團隊，核心成員均在智能倉儲行業有著多年的管理和技術經驗。其次，我們有自己的核心技術，智能倉儲集成了各種設備，例如機器人運用，堆垛系統，運輸系統，分揀系統，AGV等等，并由自主研發的軟件控制系統。高效合理的軟件是整個硬件系統的靈魂，這是我們的優勢所在。還有，今年我們在上海，深圳，成都，天津設立了分公司，服務觸角迅速擴展到全國的主要區域。同時，我們會加快在全球范圍內并購一些科技公司，引入技術和人才，提高意歐斯的競爭優勢。

　　記者：新三板的產品一般封閉期比較長，一年半到3年，關于產品到期可能會面臨退出的問題您怎么看呢？還有一般一家公司都會有2-3個品牌，比如中端市場、中高端市場、中低端市場，針對不同的區域做不同的品牌，那么，意歐斯針對國外的品牌和中國的品牌是統一品牌，還是有多個品牌或者是3個品牌在做？

　　朱霞敏：我們知道消費品的受眾廣泛而大量的，通常會采用多品牌戰略。而工業品行業的目標受眾是精準的，相對少量的。不論是國內，還是國外，我們的產品都使用統一的品牌，即Eoslift，只不過我們在不同地區的經營業務不同。剛也提到了，國外主要精力是倉儲設備，國內是系統集成。不管國外也好，國內也罷，我們的經營理念是一致的。那就是“精工細作，卓越服務”。

　　記者： 朱總，您認為意歐斯在行業內有哪些差異化的優勢，公司的核心競爭力在哪里？

　　朱霞敏：我們是國內首家開發出“倉儲車輛在線管理系統”的公司。我們的智能叉車通過在線車輛管理系統實現了駕駛員，車輛與管理終端三方實時互動的功能。駕駛員可以與車輛實時互動，得到車輛的信息，有自檢，查錯，刷卡啟動等功能。車輛與管理終端通過互聯網進行信息對接，管理終端可以在線管理人員，控制車輛并將數據生成報表供分析，充分體現了互聯網+的概念。目前已經在上海通用汽車進行首次的實施準備中。

　　我們成立了智能倉儲系統研究院，配備了軟件開發團隊。系統涉及的倉儲控制系統，倉儲管理系統均為意歐斯自主獨立研發，這是我們的優勢所在。

　　【嘉賓介紹】朱霞敏擔任意歐斯董事會秘書兼副總經理職務。主要負責公司融資管理，國內外并購項目運作，公司市值管理，董事會秘書的日常工作等。作為物流倉儲設備行業領軍人物，朱霞敏先生在國內相關行業有著多年從業經驗，其在通過企業發展規劃、業務增長和企業運營為企業創造長期價值方面擁有廣泛的經驗和令人矚目的成就。

　　【企業背景】意歐斯是一家集研發、制造、銷售物流倉儲設備和物流倉儲技術方案于一體的制造型企業。公司始于1999年，10多年的專業從事室內低碳環保物流設備的經驗積累，造就了全球物流設備專業供應商。2013年轉型成為智能倉儲解決方案集成商，2015年1月作為國內首家智能倉儲新三板企業掛牌上市。