近日，工程機(jī)械行業(yè)不斷爆出猛料，先是在2月19日，世界上最大的工業(yè)拍賣行利氏兄弟拍賣行有限公司宣布已成功收購全球領(lǐng)先的工程機(jī)械國際電商銷售平臺(tái)-Mascus國際控股有限公司。接著，2月22日，三一集團(tuán)官網(wǎng)推出三一聚劃算，新出賣場(chǎng)活動(dòng)，并針對(duì)客戶需求，三一事業(yè)部將在不同時(shí)段推出促銷活動(dòng)，標(biāo)志著三一電商業(yè)務(wù)走上了一個(gè)全新的發(fā)展道路。工程機(jī)械企業(yè)擁抱電商的力度可謂越來越大，工程機(jī)械行業(yè)的電商趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋。

2016年我國工程機(jī)械行業(yè)布局趨勢(shì)分析

　　“未來5年或10年以后，電子商務(wù)這個(gè)名詞將會(huì)消失，因?yàn)樗械墓径际请娮由虅?wù)公司?！痹谘胍曍?cái)經(jīng)頻道開始熱播的紀(jì)錄片《商戰(zhàn)之電商風(fēng)云》中，小米公司董事長兼CEO這樣說。對(duì)工程機(jī)械行業(yè)來講，電子商務(wù)仍處于起步階段，可喜的是工程機(jī)械行業(yè)對(duì)“電商”的認(rèn)知度已經(jīng)走過啟蒙期，有了大幅度的提升。

　　在“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化使工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展受到了一定的抑制，黃金十年不再。再加上機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)包有量的不斷增加，工程機(jī)械企業(yè)必須另辟蹊徑才能在激烈的市場(chǎng)競爭中求得生存。而電商無疑為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展打開了一個(gè)新的突破口。

　　近兩年，工程機(jī)械企業(yè)觸電頻頻：三一集團(tuán)將集團(tuán)營銷體系與DMS代理商體系相融合，獲得了最直接的客戶信息和資源，形成銷售漏斗和進(jìn)行大數(shù)據(jù)的分析。并重視行業(yè)媒體和自媒體等品牌推廣項(xiàng)目，每年從網(wǎng)絡(luò)渠道獲得多達(dá)萬條客戶詢盤信息;徐工攜手電商公司開啟跨境電商，面向全球190余個(gè)國家銷售;中聯(lián)重科架設(shè)自己的電商服務(wù)平臺(tái)……越來越多的工程機(jī)械企業(yè)逐步開啟了電商化進(jìn)程，開始邁著腳步懵懂前行。

　　作為電商最出色之一領(lǐng)導(dǎo)人馬云很早就分析預(yù)測(cè)過，幾年前他曾說過“不做電子商務(wù)，五年之后你會(huì)后悔。十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)”如今這句話已經(jīng)得到驗(yàn)證。由于庫存壓力、應(yīng)收賬款、經(jīng)濟(jì)環(huán)境萎靡等等原因影響中國工程機(jī)械行業(yè)大環(huán)境。工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)、工程機(jī)械配件銷售市場(chǎng)繼續(xù)保持著激烈的競爭態(tài)勢(shì)，整機(jī)及零部件生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商都被不斷下降的利潤而頭疼不已。

　　工程機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)種類涵蓋范圍較廣，生產(chǎn)軸承等零配件的企業(yè)更適合發(fā)展電商。因?yàn)楣こ虣C(jī)械零配件具有標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)低、易運(yùn)輸?shù)奶卣?，這些特征正好符合發(fā)展電商的要求。電商是大勢(shì)所趨，那些更為接近快消品性質(zhì)、售價(jià)較低的機(jī)械配件，更容易在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售。

　　2015年整機(jī)市場(chǎng)顯現(xiàn)出一片蕭條之勢(shì)，但零配件市場(chǎng)的需求量仍然沒有降低。房地產(chǎn)、水利建設(shè)絲毫沒有停歇，只要機(jī)器轟隆隆作響，配件的需求就相對(duì)穩(wěn)定，可以說，有多少工程，零配件產(chǎn)品就有多大的市場(chǎng)。大型機(jī)械設(shè)備都在上百萬元，用戶沒看到實(shí)物直接付款不太現(xiàn)實(shí)。但把配件放在電商平臺(tái)上銷售就不一樣了。機(jī)械設(shè)備在使用過程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時(shí)更換，而此時(shí)通過電商平臺(tái)購買需要的型號(hào)的配件就會(huì)更方便。這些配件可以直接面向市場(chǎng)終端，客戶有需求可直接在網(wǎng)上下單，無須再線下配合。在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)，配件銷售是最好實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，利用電子商務(wù)可以讓相對(duì)較小的零配件達(dá)到資金流和產(chǎn)品流的高效運(yùn)作。

　　因?yàn)楣こ虣C(jī)械是生產(chǎn)資料，價(jià)值較高，而且不同的工況對(duì)于產(chǎn)品的需求也不同，線上體驗(yàn)短期內(nèi)還無法滿足用戶需求。網(wǎng)上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風(fēng)險(xiǎn)等諸多問題。所以相對(duì)于大型機(jī)械設(shè)備，零部件在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售更容易成功。

　　對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)來講，無法通過電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售，并不是說電子商務(wù)無法應(yīng)用于工程機(jī)械領(lǐng)域，而是由于我們還沒有找到企業(yè)與用戶之間的“電商”紐帶。

　　“電商”并不僅僅是網(wǎng)絡(luò)商城，也不僅僅是微信營銷，對(duì)于工業(yè)品，精準(zhǔn)營銷的理念最為重要，并且，對(duì)于用戶來講，在信息化技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，獲取信息的速度急劇提升，信息量也異常之大。必須充分接受這些行業(yè)用戶特點(diǎn)，采取符合于行業(yè)特性的電商模式。

　　一方面，中國強(qiáng)大的工程機(jī)械行業(yè)潛力市場(chǎng)為該行業(yè)的電子商務(wù)提供了巨大的商機(jī)。另一方面，電子商務(wù)自身的優(yōu)越性和便利性助推了工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)軍電商的步伐。

　　在多方因素的綜合作用下，工程機(jī)械行業(yè)的電子商務(wù)不斷發(fā)展，企業(yè)借助電商平臺(tái)打開了營銷的新渠道。