在工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷的同時(shí)，2015年B2B電商產(chǎn)業(yè)卻爆發(fā)式發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)B2B電商平臺紛紛涌現(xiàn)，并紛紛獲得了資本的青睞。近期更是頻頻爆出大事件，2月19日，世界上最大的工業(yè)拍賣行利氏兄弟拍賣行有限公司宣布成功收購全球領(lǐng)先的工程機(jī)械國際電商銷售平臺-Mascus國際控股有限公司，2月22日三一集團(tuán)官網(wǎng)針對客戶需求隆重推出三一聚劃算新春賣場活動……機(jī)惠網(wǎng)CEO汪桃波認(rèn)為2016年工程機(jī)械行業(yè)的電商化發(fā)展將大大加速：一是行業(yè)的不景氣為電商平臺提供了良好的發(fā)展機(jī)遇；二是眾多企業(yè)涌向工程機(jī)械互聯(lián)網(wǎng)+；三是行業(yè)的發(fā)展在新常態(tài)下已經(jīng)到了不得不變革的時(shí)候；在行業(yè)電商化加速的同時(shí)惡性競爭和同質(zhì)化情況也勢必加大，工程機(jī)械行業(yè)新一輪搶占市場的搏殺勢必此起彼伏，越演越烈！

    工程機(jī)械電商平臺的發(fā)展

    工程機(jī)械行業(yè)的電商平臺快速發(fā)展，有著多重因素。一是行業(yè)大環(huán)境所致，之前工程機(jī)械行業(yè)迅速發(fā)展的10年，也帶來了工程機(jī)械保有量的快速飽和。新常態(tài)下行業(yè)持續(xù)低迷，企業(yè)承受了較大的壓力，工程機(jī)械行業(yè)從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，企業(yè)需要垂直的電商平臺。二是電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展成熟，用戶習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物，工程機(jī)械行業(yè)用戶群體也開始趨于年輕化、高學(xué)歷，對互聯(lián)網(wǎng)的接受度越來越高，為行業(yè)電商化提供了更好的條件。三是傳統(tǒng)的工程機(jī)械行業(yè)在新常態(tài)下的去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)和促轉(zhuǎn)型下，電商型發(fā)展成了行業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、減少中間環(huán)節(jié)和成本首當(dāng)其沖的時(shí)代產(chǎn)物。

    2015年傳統(tǒng)行業(yè)電商平臺紛紛得到資本的青睞，如找鋼網(wǎng)D輪融資1億美元，E輪融資10億人民幣，鐵甲網(wǎng)B輪融資1億元，機(jī)惠網(wǎng)也受到了資本市場的多次關(guān)注……資本的推動讓電商平臺百花齊放。2016年初又一個(gè)爆炸式的新聞：利氏兄弟成功收購全球領(lǐng)先的工程機(jī)械國際電商銷售平臺-Mascus國際控股有限公司，三一集團(tuán)也加快了電商活動的步伐。

    行業(yè)電商平臺應(yīng)該如何發(fā)展？

    工程機(jī)械廠商的電子商務(wù)主要針對新機(jī)的銷售，而目前主要的行業(yè)電商平臺主要關(guān)注的是二手機(jī)，如鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)、第一工程機(jī)械網(wǎng)、工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)、網(wǎng)優(yōu)二手網(wǎng)、易百通、機(jī)惠網(wǎng)等，在機(jī)械設(shè)備保有量趨于飽和的狀態(tài)下，二手市場的空間是巨大的，但是由于產(chǎn)品的特殊性，只依靠網(wǎng)絡(luò)是不行的，線上線下相結(jié)合甚至偏重于線下。其次，工程機(jī)械配件也是關(guān)注度較高的板塊，配件市場競爭激烈，且具有標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)低、易運(yùn)輸?shù)奶卣鳎菀讓?shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，這是最容易切入的板塊。而專注工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的電商平臺較少，租賃服務(wù)擁有5000億規(guī)模，設(shè)備租賃的提供商集中度較低，大部分設(shè)備掌握在小公司和個(gè)人手中，如何更好的整合上游和下游的資源，為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)是我們需要思考的，機(jī)惠網(wǎng)也正是基于這樣的理念，專注于工程機(jī)械設(shè)備租賃服務(wù)，其中租賃服務(wù)包括了自營和第三方租賃服務(wù)，也提供了一站式租賃服務(wù)、顧問式租賃服務(wù)和技術(shù)、后服務(wù)市場支持。

    整體來看，工程機(jī)械行業(yè)的電商化是大勢所趨，行業(yè)電商平臺應(yīng)該如何發(fā)展才能達(dá)到事半功倍的效果呢？機(jī)惠網(wǎng)認(rèn)為，電商平臺必須有自己的核心競爭力，擁有較高的技術(shù)壁壘，需要幫助行業(yè)用戶真正打通渠道。工程機(jī)械的互聯(lián)網(wǎng)+不僅僅是一個(gè)口號，電子商務(wù)平臺也不僅僅是商品信息的發(fā)布和尋找，我們需要更深層次的挖掘。

    新常態(tài)下工程機(jī)械行業(yè)電商化正在加速

    做更有深度的電商平臺

    我們需要做的不只是簡單的信息發(fā)布和平臺內(nèi)資源的撮合，而是致力于真正為商家和個(gè)人提供更深度、更有價(jià)值的服務(wù)。