在經濟下行壓力加大的大背景下，制造業企業難做嗎？答案似是而非。誠然，不少純制造企業紛紛減產甚至倒閉，但值得欣喜的是，一批傳統制造企業搭上了“服務化”這趟快車，負擔減輕，腳步輕快，活出一番新的滋味。

　　打破傳統觀念的桎梏在現階段顯得尤為可貴。同樣是鄉鎮企業出身，博耳電力做了多年的配電柜生意，假設沒有13年前思想上的驚險一躍，博耳可能也會“泯然眾人矣”。憑借著本已成熟的配電柜制造技術，配合整體電控管理模式，既方便了客戶后期對設備的維護保養，也使自身價值鏈拉長，于前期智能傳感器安裝、中期智能配電柜制造和后期遠程監測維護中提高了產品附加值，同時也增加了與客戶間的黏性，訂單自然也如滾雪球般紛至沓來。

　　無錫是工商名城，精良制造固然是我們賴以成名的金字招牌。不過，假使在此基礎上我們能夠多從用戶的角度去考慮問題，幫其提供一整套解決方案，包括維護、保養、回收再制造等，那么我們的價值就會有“溢出效應”，這顯然是傳統制造所營造的“賣方市場”不具備的優勢。