隨著工業4.0概念的興起，越來越多的人開始認識到智能制造、大數據和互聯網+這幾個名詞。然而，就像十年前我們對云計算的認知一樣，對于智能制造這些新名詞仍舊云里霧里。有人對大數據很是不屑，并調侃大數據就是大忽悠;也有人認為互聯網+之流離自己太遙遠，不可觸碰。

    工程機械融入“互聯網+”，主體內容涵蓋后市場管理移動化、產品功能智能化、售后服務智能化、營銷互聯網化、生產制造智能化、研發設計數字化方面。各企業也是順應時代潮流，在創新的激流中把握機遇，打造真正極致的產品，形成良好的用戶口碑，使工程機械市場蓬勃發展。

    領航農機互聯網+服務雷沃重工開啟新探索

    互聯網預約農機、“C2C”服務，伴隨著雷沃重工今夏農機互聯+服務的腳步，國內農機社會化服務正在迎來“觸網”浪潮。隨之而來的是，今年三夏麥地里的新鮮事兒越來越多，“互聯網+”加出來的三農新體驗也越來越多。

    農機“互聯網+”加出三農新體驗

    北漂姑娘小杜，每逢三夏麥收心里都有一個結。小杜的家在河南南陽，大學畢業在北京工作后的這幾年，每年夏收在與年邁的父母打電話聊起家里的麥收時，總能戳中淚點。小杜的家地處偏遠的小村莊，麥收時節當地常常多雨，能否及時叫到收割機割麥是父母和村里鄉親們心頭的一塊大石頭。

    “如果能像滴滴打車一樣幫父母互聯網打一輛收割機就好了”。就在今年三夏，小杜的心聲成為了現實。不僅幫父母和村里其它幾十戶鄉親提前預約到了收割機，小杜坐在辦公室還能適時查看村里麥收的進度。這些均得益于雷沃重工在農機社會化服務方面的創新與探索。

    作為國內農業裝備領軍企業，同時也是深耕“三農”的主力軍，雷沃重工聯手農機互聯網企業e田科技，以打造農機領域垂直應用生態圈為切入點，推出了一個全新的智能服務平臺。這個由e田科技開發的平臺，可以為雷沃農業裝備用戶提供線上線下一體化的農機訂制服務。

    小杜就是通過這個智能服務平臺上的“打農機神器”—一款叫靠譜作業的軟件，為父母和村里實現了“遠程麥收”。這是一個可以幫助雷沃農機手和種植戶進行免費交易撮合的應用系統，里面有種植戶和收割團隊的相關信息，雙方可以根據需求進行選擇;協商好后還需要簽署電子合同，并支付保證金，確保了供需雙方的相關利益。

    在這個智能服務平臺上，機手還可以進行“一鍵報修”，了解最近的服務資源，通過定位功能機手還能及時查找到距離最近的周邊農機服務站等信息。此外，平臺上還為農機手實時提供不同地區的作業進度、機手流向路線圖等服務信息。機手還可以同步享受到訂制化的服務，如維修保養視頻服務、天氣服務、加油站信息服務等。

    通過將互聯網應用到農機領域，從信息、交易環節切入，雷沃重工今夏通過整合第三方資源，創新農機互聯網+服務，“加”出來了一系列三農全新體驗。

    引領行業農機領域首創“C2C”服務

    從1998年成立至今，雷沃重工的服務已經走過了差異化服務、規?；?、親情化服務、信息化服務和品牌化服務五大階段。雷沃重工在服務領域的持續創新在獲得萬千用戶信賴的同時，也引領行業服務層級實現了五次飛躍，讓雷沃用戶從中體驗到了實實在在的超值服務。

    今年，隨著更多“互聯網+”新內涵的注入，農機行業的服務標準也將再次被雷沃重工所定義和升級。

    過往三夏農忙時節，一端是大批農機手找不到足夠的作業土地，盲目流動，而另一端種植戶亟待搶農時卻又找不到合適的農機作業資源。種植戶和農機手因雙方供需信息不對稱造成的供需不匹配的痛點，雷沃重工早已看在眼里、記在心里。

    在用戶領域，雷沃重工擁有目前國內最大的農業裝備產品客戶群。1998年至今，雷沃重工已累計向市場投放各類農業裝備產品近200萬臺。這200萬以及每年15萬+的新增農業裝備用戶是雷沃重工的“直接顧客”群。

    正是因為擁有龐大的用戶群，雷沃重工在推動我國農業機械化水平的提高過程中也扮演了主力軍角色。數據顯示，雷沃農業裝備產品對國內農業耕種收綜合貢獻度達到40%以上。這是一個比200萬農機用戶更龐大的“間接顧客”群。換句話說，就是國內近一半的種地的農民朋友都與雷沃農業裝備產品有交集，都在雷沃重工的“朋友圈”內。

    利用雷沃重工在國內的品牌的知名度和影響力，借助互聯網企業的力量，幫朋友圈內的“直接顧客”與“間接顧客”建立一個“C2C”模式的服務平臺，將機手與種植戶匯聚到平臺上。截至5月底，在這個依托e田科技建立的智能平臺上，已累計撮合雷沃谷神機手和農戶達成在線成交訂單量近萬單，累計完成在線預約作業土地面積超過100萬畝，有效聯通了供需雙方。

    在糧食價格下降和生產成本不斷增加、未來“無人”種地等諸多困境下，通過互聯網技術引入，實現農機服務行業的信息互通共享，使得整個社會閑置的農業資源得到充分利用，雷沃重工的創新與探索，在解決農機供需矛盾和降低農業生產成本方面作出了很好的探索與嘗試。

    “跨界”創新成國內農機社會服務的新起點

    傳統機械裝備制造企業的優勢在于成熟的產業鏈。在互聯網技術快速發展的背景下，雷沃重工通過與e田科技等互聯網企業互動，“跨界”聯合創新，用已有優勢再造新的優勢，在全方位與用戶互動中一起獲益，共同做大產業蛋糕，在現代制造服務創新性探索方面邁出的一大步。

    在“用戶為王”的時代，企業已不僅是做產品、銷售和服務，尤其隨著中國農業現代化步伐的不斷加快。當前，農民對農機的需求已經不僅僅關注設備參數與價格，而越來越看重產品創新性、服務的高效性與個性化。

    “只有讓用戶感到在你這里舒服了、有價值，用戶才能記住你，你才能持久的積累和發展?；趪鴥茸畲筠r業裝備用戶群優勢，雷沃阿波斯農業裝備只有深耕用戶需求，為用戶創造價值，才能在三農領域創造出新的業態和可能?！崩孜种毓绦懈笨偨浝硗跤駱s表示。

    雷沃重工在農機社會化服務領域每一次的升級、每一次的創新與突破都體現了雷沃重工以用戶為中心、提高行業服務水平的決心。一位業內人士表示，“作為領軍企業，雷沃重工的農機服務‘跨界’創新，除了為企業自身帶來了差異化的產品競爭力和用戶粘性，還為推動國內農機社會化服務升級和現代農業發展帶來了新動能?！?/P>

    三一：在互聯網風口智能制造、大數據和物聯網都不能少

    其實，三一的挖掘機早就從各個層面開始布局，讓智能制造、大數據和物聯網滲入客戶，就讓小編帶大家一一了解吧。

    一、智能制造的產品和理念

    很多人對智能制造的的認知還停留在集成方面，即將工作的自動化和生產流程、設計連接在一起，就好比說，基礎裝備和軟件都具備了，產品需求出來后，安排制造流程，重點在于機床加工、組裝、測試、出貨、物流。而現在，三一早已走完了這個步驟。

    生產的過程智能化了，那么作為成品的工業產品，也同樣可以智能化，這個不難理解，就是把產品作為一個數據采集端，不斷的采集用戶的數據并上傳到云端去，方便用戶進行管理。

    德美工業4.0和工業互聯網的核心分歧之一，就是先干智能工廠，還是先搞智能產品。德國希望前者，美國希望后者。顯然，三一是兩手都要抓的，不僅如此，生產的服務化也是三一智能制造的重要途徑。三一的機械在投入使用之后，會不斷地采集用戶的數據和狀態，并上傳到數據后臺，這樣我們在后臺就可以知道你的機械現在的運行狀況，以及什么時候需要檢修了。

    當然，這已經涉及到大數據和物聯網的概念，下面小編會更加詳細的解說。

    三一在智能制造上走的遠遠不止于此，而更是一種深入的理念，是管理的深化和體系的完善。三一管理流程的智能化，顯然更能帶動產品的智能制造。

    二、三一電商和大數據

    通過借助大數據的應用于分析，阿里打造了一次比一次用戶體驗更好的雙十一網購狂歡節。對三一的電商平臺來說，大數據也同樣是打造極致用戶體驗的重要工具。

    比如我們08年開始，采集所有在外設備的運行數據、以及升級客戶系統獲取360度動態客戶數據等等，以獲得產品的生命周期以及客戶應用的大數據，來識別目前未知的問題、提升解決問題的深度知識。

    由于早早地布局大數據，現如今，大數據的運用在三一已經有了更徹底的形式。在三一電商平臺，大數據的獲取和分析可以幫助三一打造更好的產品。根據客戶的詢單量和點擊率建立數據庫，以此來分析消費者特性，并且根據客戶反饋來優化產品。

    從預測商品的價格到理解消費者真正需要什么，從公司應該為客戶生產哪種車型到這種車型應該采購哪些零部件，再到是否要新增各種機械的型號，以及三一機械智能制造的設計、制造等方面。隨著物聯網時代的不斷向前邁進，大數據在機械行業的應用也將越來越廣泛。

    三、三一的物聯網布局

    上文已經提到了物聯網的概念，物聯網簡單來說，其實就是利用互聯網把現實中的所有物品利用傳感器連接起來，在這個基礎上會產生大量的數據。而如何從這些數據中挖掘出有用的信息，充分利用這份資源，才是最具價值的。

    物聯網如今雖然還是個比較玄的概念，但是大數據的進一步應用和智能制造的精確化，卻離不開物聯網的布局。三一通過大數據對機械的故障報警、故障預測、配件預測、智能服務和輔助研發等方面的應用，顯然離不開物聯網。

    在過去，由于獲得數據的成本太高，往往只能通過抽樣數據來進行分析決策。而三一早就開始探索的ECC系統，顯然抓住了物聯網的大旗。今后，伴隨著物聯網的理念和技術更加純熟，三一對數據的挖掘和分析也將更加透徹，甚至可以與企業外部的數據進行交互，打破只靠一己之力去創新和解決問題的格局，做到全社會的數據共享和跨界創新。這一點，在三一組織牽頭的久隆財產保險有限公司上已經得到體現。

    把產品從研發到生產的整個鏈條上所有環節都接入物聯網，讓接入的物體數據都能夠被計算、被存儲和被優化，使三一成為一個數字化管理的企業。再把物聯網和互聯網打通，令產品跟用戶的需求可以直接對接。

    三一作為一家傳統的機械制造行業，早已提前布局智能制造，物聯網以及大數據，在并且取得了不婓的成績，而這次工業革命的浪潮，必然成為三一更進一步的階梯。