2016年12月17日，由環球時報社與中國產業海外發展協會聯合主辦，宣世國際文化咨詢(北京)有限公司承辦的2017中國企業海外發展高峰論壇在京成功舉辦。會議邀請政商學權威嘉賓圍繞“絲路機遇與企業使命”主題展開討論。環球時報總編輯胡錫進、中國產業海外發展協會秘書長和振偉致開幕辭，國家發展改革委外資司原司長孔令龍、北京大學國際關系教授査道炯發表主旨演講。來自德國北威州、世界銀行多邊投資擔保機構、中國歐盟商會、俄中友好協會等海外駐華機構代表及江泰保險、德勤中國、廣西柳工機械股份有限公司、易策國際的企業代表分別針對“絲路兩端的中國機會”與“企業跨國發展的中國經驗”兩大議題進行了深入對話。

廣西柳工機械股份有限公司副總經理李林

　　廣西柳工機械股份有限公司副總經理李林跟現場企業家們分享了柳工在企業“走出去的”過程中的經驗，他表示企業在走出去的過程中的定位、產品、國際化人才、風險防范、品牌建設等方面是企業海外發展的重要因素。

　　以下為發言實錄：

　　首先非常感謝環球時報邀請我到這兒來給大家分享一些柳工在海外的經驗，也是我們工業裝備制造行業在海外走出去的一些經驗，柳工作為一個建廠58年的國有企業，從廣西在中國經濟并不是很發達的區域，一直經過50多年的努力，現在在全球130多個國家，我們通過240多個海外的經銷商，在全球去銷售和推廣我們的產品，同時我們在印度、巴西、阿根廷、波蘭有我們柳工自己投資、收購或合資興建的自己的制造工廠。到2016年，我們的海外銷售收入已經占我們總的銷售收入已經超過30%，從廣西的柳工到成為世界柳工，源于中國，我們在走出去的路上有這么五點的經驗和大家分享一下。

　　第一個，立意高遠。2012年，柳工斥資3億元在波蘭收購波蘭的軍工企業HIW公司下屬的民用工程設備的企業百分之百的股份，我們當時收購這家企業的時候，不僅考慮了要收購它的產品、技術和渠道，我們更重要的是想要通過波蘭、通過東歐來打開中國工業裝備制造企業進入歐洲的窗口。所以柳工在全球化的同時，是有一個立意高遠的戰略性目標，我們不只是去很局限于一城一地的得失，因為好多的中國企業還是在很盲目的進行著復制，是量的復制，而柳工作為中國工程機械的領軍企業我們考慮的是長久的發展。

　　第二，世界性的產品。作為一個工程機械的領軍企業，我們考慮到，企業的發展還是要靠扎實的技術和不斷的創新，你只有擁有世界性的產品才能和歐美的市場走出去，而不僅僅是考慮新興的市場，還有一些中低收入的市場，我們現在更專注的是歐美的市場。

　　第三，國際化的人才。2008年柳工在印度投資了在海外的第一家工廠，也是中國企業在印度投資的第一家工廠。經過8年的發展，我們在印度的企業的盈利能力和我們的銷售業績有了很大的提高，而同時我們在印度的中方人員由之前的30多位到現在的不到10位。從管理方面我們更關注的是柳工的本地化和屬地化的發展，很多企業也提出了入鄉隨俗，我們覺得不如直接從本地化做起。

　　第四，一定要風險防控。柳工和中信保等一些風險控制企業合作，這個對于一個企業在海外的拓展是一個保障。

　　第五，品牌的建設。從一開始作為一個中國的品牌，到現在我們力爭把柳工要做成一個世界的品牌，我們一直在工廠的投入和產品的研發的同時，而且也做著品牌的建設以及在全球的社會責任。

　　因為柳工是作為一個民族企業，各位也知道，工程制造行業沒有一些金融產業，像是一些能源企業那么的大手筆，有著非常大的現金流，我們都是靠一張鐵板、一張鐵板把機器焊接出來的，所以我們作為一個中國制造裝備的企業在全球的社會責任也是代表著國家的形象。

　　最后，柳工在海外的發展也離不開像環球時報這種全球性媒體的支持和宣傳，相信柳工在未來國際化的道路上一定會和這種全球性的媒體有更多的合作，謝謝!