日前,在市場競爭日趨激烈的形勢下,錫柴在多個市場領域全面發力,以高技術含量和高性價比的優勢,贏得了廣大用戶的廣泛青睞,訂單紛至沓來。
奧威“芯”助JH6攀新高
12月5日,隨著一汽青島解放2016年第7000輛裝載著錫柴奧威6DM2-46E5國五機的解放JH6高端重卡正式下線,外觀造型霸氣、擁有錫柴“芯”的解放JH6市場銷量也創下了新高。
配套錫柴奧威發動機的JH6產品作為一汽解放青島卡車的王牌產品,自面市以來,一直以高端產品的姿態面向用戶,更節油、更舒適、更高效、更安全、智能化是JH6卡車的優勢, 所搭載的錫柴奧威6DL2、6DM2以及6DM3等系列發動機,在省油、強勁、可靠、舒適等方面國內首屈一指。今年10月份,錫柴奧威發動機在青島解放車上實現了1026臺的銷量,環比上升了325.7%,實現了JH6產品上市以來單月銷量之最。截止到11月,裝載錫柴奧威發動機的青汽JH6產品銷量突破2060輛。今年在一汽解放青汽的主銷區域,江西、安徽、山東、河北、河南、江蘇等地,銷量節節攀升,一時間造成了多處斷貨,產品嚴重供不應求。
時值第7000輛JH6重卡下線,擁有20臺解放JH6的安徽省安暢物流有限公司總經理鄭詩淵直言:“配置錫柴奧威動力的JH6,超強承載,安全舒適可靠。”談及車輛發動機,鄭詩淵說:“搭載錫柴奧威460馬力發動機的JH6在爬高坡、泥濘道路、山路和戈壁等復雜惡劣的環境下,動力始終強勁!”當初選擇車輛時,他對比了市場上的多數車型,一圈下來,在鄭詩淵看來,長途運輸的公路車,裝載錫柴奧威發動機的解放JH6是首選!
康威“芯”花開遍地香
在寒風蕭蕭,北雪飄飄的12月里,錫柴國五機訂單頻傳捷報。本次徐工(遼寧)機械有限公司一次性提報時風風馳1800平臺排半車型81臺訂單時,用戶指定必須全部采用一汽錫柴康威國五發動機。
2016年,錫柴康威品牌得到了整車廠家和用戶的普遍認可,康威國五發動機順利進入主要整車廠配套體系,其中,國四及以上適配機型裝車份額達到32%,較2015年同期上升4個百分點。錫柴康威490國四、國五產品在東風工程車配套份額達到了90%以上。今年錫柴康威國五機還與東風工程車的福瑞卡和勁卡國五成功配套。
隨著錫柴與東風神宇簽訂了合作協議,錫柴又成功實現了奧威機外銷東風系統。
今年錫柴康威490國四、國五產品在凱馬凱捷車型配套份額也達到40%以上,僅今年下半年錫柴康威國五機與凱馬配套銷量就達800臺。
與此同時,今年錫柴康威490國四、國五產品與時風風順、風馳車型配套份額也達到83%以上,其中,錫柴康威4102國五產品與時風配套份額達到了48%。
金杯汽車作為東北三省主要的輕卡品牌,今年錫柴與之合作也是越來越緊密,錫柴康威490國四、國五產品基本與金杯實現獨配。其中,錫柴康威490國五機成功配套其國五的領騏、騏運等車型,錫柴康威4102國五機也成功配套金杯最新的運盈車型。
今年西南市場更成為錫柴強勢市場,隨著錫柴曲靖服務中心的建成,以及一系列精芯服務活動舉措的實施,其康威國五產品的配套份額不斷擴大。
通機“芯” 三階段俏市場
今年錫柴通過做優產品、創新市場、完善服務、合作聯盟等方式,在3T叉車、中大型拖拉機、兩新市場等領域的動力銷量取得突破性進展,產品銷量同比上升16%。
1-12月,錫柴配套叉車銷量同比上漲66%,其中3T叉車同比翻7倍以上。為保證三階段產品順利切換,錫柴在7個重點市場,以“5+2”工作計劃為抓手,全面布局叉車市場,產品覆蓋全系產品目錄,著手進軍重型叉車領域,助推重型叉車國產化。
在農機板塊,錫柴今年與國內主流生產廠家建立戰略合作關系,品牌廠家戰略合作顯出成效,三階段產品在這些廠家均獲得首配權。錫柴恒威6DF3產品也在多家品牌廠家完成試配,并取得批量訂單,產品主銷至內蒙、東北市場等農業大省。
2016年,錫柴小裝動力產品銷量也同比漲幅近11%,實現了逆勢穩步增長。為發揮小裝市場的龍頭地位,錫柴在山東地區與小裝龍頭企業達成戰略合作,進一步提升了在小裝市場的品牌影響力,打造和樹立了小裝載機領域柴油機行業的標桿。
在拖拉機市場,錫柴產品今年配套銷量同比上升52%,實現了連續3年的高速增長。特別是錫柴采用電控單體泵、VE泵高低搭配的戰略布局,電控單體泵在拖拉機廠家奠定了高端產品的地位,取得了量價齊升的品牌效應。憑借產品口碑和服務保障,錫柴積極開拓新增市場,年內新增整車廠家7家,在山東地區 配套廠家達到34家,累計開發新品124款。
固定機組市場更是錫柴今年重點配套出口及單機出口市場。錫柴今年通過與多家企業以及外商建立了合作聯盟,增強生產一致性的把控、加大企業內部協作來滿足出口產品的個性需求,成為了澳大利亞、西班牙、阿聯酋、泰國、印尼、智利等國外商的首選品牌。
今年錫柴還將大功率空壓機市場列為重點拓展市場,與品牌廠家達成合作,共同開發出奧威系列配空壓機產品,填補了錫柴在空壓機市場的空白,逐步替代國外進口高端產品,實現了非道路產品向高端市場的突破。
面對三階段排放升級的機遇和大環境低迷的挑戰,今年錫柴創新代理公司的管控支撐模式,系統謀劃、開發新市場,挖掘傳統領域新客戶,實現了錫柴在非道路三階段的銷量突破。(本文來自錫柴)
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