我們討論的第四個話題是關于廈工叉車在智能化產品方面的規劃和進展情況，如智能搬運設備AGV和物聯網。王總坦言，一般來說，對于傳統的工程機械廠家來說，電氣不是最擅長的部分，如果要使自己的產品走智能化的方向，一定是需要找合作伙伴來一起開發，主機廠的資源優勢是固定資產和生產能力。應該尋找有研發和市場，缺乏大規模固定資產投入能力的合作伙伴。智能搬運設備從來都不是只賣設備，賣的都是物流整體解決方案。所以廈工叉車在智能化產品方面還是相當慎重，非常務實，雖然知道智能化一定是未來的發展方向，但是一定要謀定而后行。至于物聯網方面，對于早已是工程機械領軍企業之一的廈工來說，車隊管理系統是一個并不難實現的事情，目前廈工在實現叉車車隊管理系統上已經有了明確的方案，但是物流搬運設備畢竟只是作為搬運系統中的一部分，作為倉儲管理的一個單元，如何與倉儲管理系統（WMS）進行有效對接，從而實現物流的配送調度管理，而不僅僅是對叉車的監控管理，是他們正在做的事情。

　　總結語：廈門廈工機械股份有限公司創建于1951年，迄今已有具有六十多年歷史了，1993年改制為上市公司，目前擁有廈門、三明、焦作、泰安等研發生產基地。從去年底今年初，逐步把叉車產品生產基地由廈門遷至河南焦作，現在已經基本完成，從而形成了供產銷完整職能的叉車產品獨立公司，具備年產10000臺叉車的生產能力。
    2017 年對廈工來說是關鍵的一年，公司將圍繞“ 創新驅動·管理升級” 戰略主題，創新變革，重塑文化，以共榮共享和開放合作的態度，對機制、經營模式、產品、服務等全方位進行變革創新，激發活力；以績效為導向嚴格管理，高標準嚴要求，弘揚“ 工匠精神” ，追求精益求精，驅動公司良性經營。
    一是強抓市場營銷。 渠道整固，重塑信心。實施“以點帶面、分類管理”的渠道重塑整固計劃，扶強助弱汰劣；實施區域管理，接管薄弱區域業務，推進區域銷售中心建設，拓展直銷業務；商業模式升級，促進向系統方案提供商轉型；繼續拓展租賃、再制造業務，加大電商力度等，升級管家式服務；重視大客戶、高端客戶群開發；加速叉車專業渠道開發。 營銷政策調整，嚴格管理。分區域、機型，實施差異化定價，引導屬具開發等產品增值項目，推動價值營銷，通過優化產品銷售結構提升綜合毛利率；借助物聯網技術、智能云平臺等信息化工具，實時全面監管，通過大數據分析，快速調整渠道開發和經銷商支持政策。
    二是加快產品升級，推動技術創新。 改善現有產品，提升產品技術水平，提高產品競爭力，增強企業盈利能力；加快智能裝備開發，不斷完善全系列智能產品性能，注重智慧研發，提高研發效率，提升物聯網、零部件標準化、通用化等模塊設計技術；重構產品戰略委員會，建立項目管理制，優化研發管理機制。
三是精益管理，降本提效。 通過持續生產性改善活動，嚴抓質量，實施精品工程，大力開展智慧制造技術研究與運用，降低制造成本；通過優化設計、開展重點技術攻關，降低設計成本；整合供應鏈，降低采購成本。
    從廈工叉車的重新布局和采取的各種措施，我們可以看到廈工叉車正在重新崛起，河南乃中國歷來的兵家必爭之地，得中原者得天下，群雄逐鹿，好戲才剛剛開始！