2017年進程過半，年中盤點，一汽解放錫柴(以下簡稱“錫柴”)曬出令同行羨慕的成績單：上半年柴油機銷量同比增長9%，其中，6DM系列同比增幅達到65%;主營業務收入和利潤再創歷史新高，完成年度目標的60%以上，以提質增效的業績高質量實現“雙過半”。另據行業最新統計數據顯示:錫柴總資產周轉率、總資產貢獻率、凈資產利潤率、全員平均勞動生產率等指標排名第一，企業成長能力、營運能力和獲利能力在同行中首屈一指，憑實力成為中國內燃機行業領先的品牌企業。

　　品牌提升 市場領航

　　記者從盤點數據中關注到，解放錫柴主營業務收入和利潤增幅遠遠超過銷量增幅。對此，錫柴一位負責人說：“這是品牌價值提升的結果。”

　　近年來，錫柴以品牌戰略統領發展全局，在提升企業綜合實力的同時，堅持高端品牌定位，在市場策略上堅決不走低價競爭路線，而是憑借高技術含量、高品質、高性能的產品實現品牌溢價，銷量增長和份額提升的同時，市場結構進一步優化，350馬力以上重型發動機市場份額保持行業第一，11升機蟬聯同等功率銷量冠軍。

　　為鞏固市場優勢，錫柴按照“由產品營銷向品牌營銷轉變”的戰略指導思想，從用戶的關注點、利益點、恐懼點出發，有效整合產品研發、客戶關系和品牌形象資源，調優市場布局，通過與整車企業高層互訪落實研發、質量、服務定期交流機制，開展體系營銷和技術營銷，選定戰略市場和潛力市場開展產品推介和品牌推廣活動，上半年共舉行了265場活動，有效提升了錫柴品牌的認知度和影響力。

　　錫柴還圍繞打造“精芯服務”要素品牌，上半年新建5家區域服務中心，并且針對不同細分市場完成262名服務技師的選聘，進一步推動用戶服務工作陣線前移，強化服務技術支撐。錫柴駐外營銷服務人員針對有購買意向的用戶進行走訪，了解個性化需求，指導用戶制定選購方案;針對已經購買產品的用戶上門服務，開展技術培訓，指導用戶正確使用和維護發動機。

　　錫柴以高端產品和“精芯服務”贏得一個又一個訂單：吉林榆樹用戶團購186輛配套錫柴奧威6DM2發動機的解放牽引車;河北某大型運輸公司新增1000輛載貨車的訂單也花落解放，6月份已首批交付150輛。

　　百花齊放 產品領銜

　　縱觀上半年商用車市場的風云大戲，配套錫柴奧威機的解放重卡持續領銜主演，成為叫好又叫座的“人氣明星”，在山東、江蘇、北京、天津、河北、河南、山西、遼寧、江西、安徽等區域市場“漲”聲一片。

　　都說“出名要趁早”，奧威發動機自世紀之初投放市場，就以“跨越時空20年”的領先技術贏得行業美譽。隨后，錫柴不斷以價值創新引領技術創新和產品創新，領先行業推動產品更新換代，為中國自主品牌汽車提供高端動力。2015年，錫柴推出奧威領航版，以“大功率、長換油、長三包”三大突破重新定義了高端重卡動力的新標準，也為今年解放產品增量增效作出重要貢獻。

　　今年6月，解放新J6重卡隆重面世，該車配置的500馬力CA6DM3發動機，通過應用高效燃燒控制、低摩擦等8項核心技術，動力更強，油耗和噪音更低，是國內技術最先進、最可靠、最輕量、最節油的發動機。

　　一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。錫柴不僅是奧威這一款產品傲領群雄，恒威、康威等系列產品也在相應的市場板塊成為引領升級換代的高端動力。上半年，錫柴瞄準社會市場15款主銷產品，策劃打造經典車型，針對不同的使用狀態和個性化的用戶需求研發新產品。

　　6月12日，錫柴康威國五長換油發動機全面上市，在輕型發動機領域進一步突顯了錫柴動力節能低耗、可靠耐久、智能互聯的技術領先優勢，以長換油技術、DPF技術和智能e駕系統重新定義了輕卡發動機的標準。

　　綠動演繹 品質領先

　　市場決勝靠的是產品。錫柴瞄準行業未來方向，自主掌握核心技術，以全球化的視野整合研發資源，打造綠色環保的高端動力產品，奠定“中國動力專家”的行業格局。

　　按照“奧威絕對高端、其余產品相對高端”的定位，錫柴加快推進精益設計，實施從設計到制造、到服務的一體化質量工程，增強性能、質量、成本三方面的競爭力。經過這些年的市場驗證，錫柴機“省油”的特征愈加明顯，成為競品難以超越、用戶精準感知、體系全程保證的核心賣點。

　　根據機動車排放法規升級的要求，錫柴提前進行產品規劃布局，應用創新技術打造綠色動力。1季度，6DM3、6DM2、6DL3、6SL2、4SL2五個系列國五發動機通過了中國機械工業聯合會和江蘇省經信委的聯合鑒定。由中國工程院院士、上海大學校長金東寒領銜的專家組達成一致鑒定意見：錫柴這五款國五系列發動機總體技術達到國際先進水平，符合國家第五階段排放標準。非道路產品方面，康威4DW93也于近期在美國通過了EPA Tier4排放測試和耐久認證。

　　3月20日，一汽技術中心與錫柴聯合召開2017年度技術創新工作會議，基于國家產業政策深入研究商用車動力總成需求發展趨勢，制定新一代國六技術發展戰略和信息化技術策略，積極謀劃推動產品研發項目和品質提升工程。

　　錫柴在打造綠色產品的同時，以低能耗、高能效的生產方式全面建設綠色制造體系，成為踐行綠色發展理念的行業先鋒。5月25日，新華社、中央人民廣播電臺、科技日報、中國汽車報、中國質量報、經濟日報等10多家媒體到錫柴參觀調研，深入探索綠色制造之道，稱贊錫柴為實現人•車•社會和諧發展作出新的貢獻。

（鮑貴林）