浙江鼎力2017年報(bào)成績(jī)非常亮眼，國(guó)產(chǎn)品牌在中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的飛速成長(zhǎng)下得到了快速發(fā)展，隨著國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品的豐富、品質(zhì)的提升，在市場(chǎng)拓展上更加積極，與外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多。
 
　　品牌和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，成功并不在于某一時(shí)間點(diǎn)的銷量多少、占有率大小，而在于品牌的發(fā)展趨勢(shì)，在于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局能力。

　　因此，我們跳出自身角色，從全球視角看在中國(guó)的兩大高空作業(yè)平臺(tái)外資品牌：吉尼、捷爾杰，他們?cè)?a href="http://www.cn338.cn/sell/search.php?keyword=%E4%BA%9A%E6%B4%B2" title="亞洲" target="_blank">亞洲市場(chǎng)的業(yè)績(jī)到底如何？面對(duì)中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和國(guó)產(chǎn)品牌的成長(zhǎng)，他們的戰(zhàn)略是否也在做積極的調(diào)整？中國(guó)在吉尼和捷爾杰的全球戰(zhàn)略版圖中到底意味著什么？

　　經(jīng)過多角度分析，我們得到了以下事實(shí)：

　　吉尼、捷爾杰的主力戰(zhàn)場(chǎng)不在中國(guó)、不在亞洲；

　　吉尼、捷爾杰能有今天一、二百億元人民幣的營(yíng)業(yè)收入，仍然依賴的是本國(guó)市場(chǎng)的需求，而不是海外市場(chǎng)；國(guó)產(chǎn)品牌要縮小與吉尼、捷爾杰等外資品牌的差距，依然要立足于本國(guó)市場(chǎng)；

　　如果將北美、歐洲定義為高端品牌市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌在銷量上突飛猛進(jìn)，但是從出口國(guó)家區(qū)域看，品牌價(jià)值較低，距離進(jìn)入世界主流高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的距離還很遠(yuǎn)。

　　由此，從國(guó)產(chǎn)與外資高空作業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的角度看，也給了我們更多的啟示：
　　外資品牌尚未在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，給了中國(guó)品牌快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。原因可能是多方面的，包括從全球看中國(guó)市場(chǎng)整體容量依然太小、歐洲和北美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)使吉尼和捷爾杰的重心仍然在本土市場(chǎng)及歐洲等；
　　幾大國(guó)產(chǎn)品牌取得的這些成績(jī)可能并不是真正實(shí)力成就的結(jié)果，而是對(duì)手并未“出手”，并未將中國(guó)品牌列為其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是他們的“中國(guó)戰(zhàn)略”所決定的。

　　為何會(huì)有以上如此事實(shí)與啟示，精英智匯設(shè)備租賃研究中心帶您從兩大視角深入分析。
　　第一，從TEREX（GENIE的母公司）和OSHKOSH（JLG的母公司）上市年報(bào)來看吉尼、捷爾杰的中國(guó)業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略思考。
吉尼GENIE
吉尼公司創(chuàng)立于1966年，2002年被全球知名工程機(jī)械公司TEREX收購(gòu)；
1998年，吉尼在中國(guó)上海成立辦事處，落戶中國(guó)；
　　2008年，TEREX在江蘇常州成立高空作業(yè)平臺(tái)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)Genie高空作業(yè)平臺(tái)。

　　2017年，TEREX高空作業(yè)平臺(tái)（吉尼）全球營(yíng)業(yè)收入20.7億美元，同比增長(zhǎng)4.55%。

　　說明：TEREX的高空作業(yè)平臺(tái)包含了物料升降機(jī)、自行走高空作業(yè)平臺(tái)、拖式高空作業(yè)平臺(tái)、叉裝車和燈塔等。

　　高空作業(yè)平臺(tái)是TEREX集團(tuán)的支柱產(chǎn)品，2017年在TEREX集團(tuán)的銷售額占比為46%、占比最大，并且連續(xù)兩年占比都在提升。

　　TEREX各類設(shè)備市場(chǎng)銷售份額60%在北美、20%在歐洲，英國(guó)和德國(guó)是TEREX在歐洲重點(diǎn)關(guān)注的國(guó)家，“亞洲”和“中國(guó)”還不是TEREX的主要市場(chǎng)。

　　2017年，TEREX整體銷量的增長(zhǎng)主要來自于美國(guó)等北美市場(chǎng)。根據(jù)年報(bào)分析，TEREX高空作業(yè)平臺(tái)的增長(zhǎng)，主要來自北美和西歐需求的增長(zhǎng)，未提及亞洲或中國(guó)市場(chǎng)。

　　TEREX 2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（含稅）1.74億美元，利潤(rùn)率4.0%。其中高空作業(yè)平臺(tái)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.703億美元，利潤(rùn)率8.2%。高空作業(yè)平臺(tái)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率較大，原因在于其2017年的起重機(jī)營(yíng)業(yè)收入的下降、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為負(fù)數(shù)。

　　但總體來看，近三年TEREX高空作業(yè)平臺(tái)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是逐年下降的。

　　TEREX的業(yè)務(wù)領(lǐng)域越來越聚焦。2017年，TEREX連續(xù)幾年下滑的業(yè)績(jī)明顯改善，全球營(yíng)業(yè)收入43.6億美元，業(yè)績(jī)大幅改善，下降幅度縮減到1個(gè)多百分點(diǎn)，業(yè)務(wù)版塊也從原來的5個(gè)減為3個(gè)。業(yè)績(jī)改善主要來自于出售了物料搬運(yùn)和港口設(shè)備版塊，以及高空作業(yè)平臺(tái)、礦山處理與采礦設(shè)備業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。