2.我們從商業(yè)的角度來(lái)考量，與其它傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)比較，特別是在當(dāng)前的疫情形勢(shì)下，合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)模式具有可操作性強(qiáng)、方便快捷、成本低廉的特點(diǎn)。通過(guò)分析以上七種模式，每一家企業(yè)都可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇一種模式，或者是融合幾種模式都可以。接著下一步，我們應(yīng)該如果正確使用網(wǎng)絡(luò)直播的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？

2.1 企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行同步直播

我因?yàn)楣ぷ髟蚪?jīng)常企業(yè)舉辦的一些活動(dòng)，如公司的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)、供應(yīng)商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)，等等，企業(yè)往往是消耗了大量的人力、物力、財(cái)力，付出的成本很高，然而，能夠覆蓋的人群非常有限，取得的效果未必與付出成正比，而且，對(duì)活動(dòng)組織方和參與者都需要花費(fèi)時(shí)間。如果這些活動(dòng)通過(guò)線上直播的方式來(lái)進(jìn)行，能覆蓋的人群可能是線下活動(dòng)的若干倍，也許有數(shù)百人甚至數(shù)千人同時(shí)關(guān)注你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這種情況在原來(lái)是不可想象的，而直播式營(yíng)銷(xiāo)讓它變得可以實(shí)現(xiàn)。直播的平臺(tái)既可以選擇自己的官網(wǎng)直播平臺(tái)，也可以和第三方直播平臺(tái)進(jìn)行合作，還可以利用直播的方式，將在多地同時(shí)舉行的線下活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，這樣得到的效果就會(huì)被放大數(shù)倍。 

2.2 直播全程與觀眾互動(dòng)

策劃線上直播活動(dòng)同策劃活動(dòng)有些類(lèi)似，兩者相比之下，前者更加注重活動(dòng)內(nèi)容的性?xún)r(jià)比。直播方式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是活動(dòng)的直播，圍觀者的參與程度非常重要，直播過(guò)程中，參與者可以通過(guò)手機(jī)觀看并參與到活動(dòng)中來(lái)，一邊看活動(dòng)、一邊提問(wèn)，一邊下訂單，同時(shí)還可以玩游戲。還有一種直播方式由知名企業(yè)家擔(dān)當(dāng)主角。這種明星企業(yè)家＋正能量?jī)?nèi)容的方式，非常適合現(xiàn)代企業(yè)做直播式營(yíng)銷(xiāo)。   

2.3 建立直播粉絲社群，讓直播建立用戶粘性

品牌可以采取針對(duì)自身粉絲創(chuàng)造內(nèi)容，采取更具深度參與感的方式，為粉絲提供一個(gè)展示的平臺(tái)。讓直播平臺(tái)同時(shí)能夠成為一個(gè)社交平臺(tái)，增加粉絲對(duì)品牌的粘性。在各種社交平臺(tái)上的品牌粉絲社群已經(jīng)不是新鮮事物，很多大品牌都相關(guān)的粉絲社群，并且其中還有很多是粉絲們自發(fā)建立的。而在打造直播社群平臺(tái)，就將是這些品牌的下一步行動(dòng)。同時(shí)企業(yè)與直播網(wǎng)站合作，建立一個(gè)品牌自己的直播通道也是非常好的方法。直播現(xiàn)在已經(jīng)成為了娛樂(lè)和工作的一種方式，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種生活方式。而網(wǎng)絡(luò)視頻直播則就是現(xiàn)在媒體的一種最高端形態(tài)。因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)視頻直播是一種趨勢(shì)，它是在技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)推動(dòng)以及用戶需求共同作用下而產(chǎn)生的。

3.直播營(yíng)銷(xiāo)的流程

無(wú)論是大品牌還是個(gè)人，在利用直播進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)往往離不開(kāi)以下幾個(gè)流程：

3.1精確的市場(chǎng)調(diào)研

直播是向大眾推銷(xiāo)產(chǎn)品或者個(gè)人，推銷(xiāo)的前提是我們深刻的了解到用戶需要什么，我們能夠提供什么，同時(shí)還要避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。因此，只有精確的做好市場(chǎng)調(diào)研，才能做出真正讓大眾喜歡的營(yíng)銷(xiāo)方案。

3.2 項(xiàng)目自身優(yōu)缺點(diǎn)分析

精確分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)。做直播，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)充足，人脈資源豐富，可以有效的實(shí)施任何想法。但對(duì)大多數(shù)公司和企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有足夠充足的資金和人脈儲(chǔ)備，這時(shí)就需要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)，一個(gè)好的項(xiàng)目也不僅僅是人脈、財(cái)力的堆積就可以達(dá)到預(yù)期的效果，只有充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)，才能取得意想不到的效果。

3.3市場(chǎng)受眾定位

營(yíng)銷(xiāo)能夠產(chǎn)生結(jié)果才是一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)，我們的受眾是誰(shuí)，他們能夠接受什么等等，都需要做恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，只有找到合適的受眾才是做好整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

3.4 直播平臺(tái)的選擇

直播平臺(tái)種類(lèi)多樣，根據(jù)屬性可以劃分為不同的幾個(gè)領(lǐng)域。如果做電子類(lèi)的輔助產(chǎn)品，直播推銷(xiāo)衣服、化妝品將會(huì)帶來(lái)意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平臺(tái)也是關(guān)鍵。

3.5 良好的直播方案設(shè)計(jì)

做完上述工作之后，成功的關(guān)鍵就在于最后呈現(xiàn)給受眾的方案。在整個(gè)方案設(shè)計(jì)中需要銷(xiāo)售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)和視覺(jué)效果之間恰到好處。在直播過(guò)程中，過(guò)分的營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)引起用戶的反感，所以在設(shè)計(jì)直播方案時(shí)，如何把握視覺(jué)效果和營(yíng)銷(xiāo)方式，還需要不斷的商酌。

3.6 后期的有效反饋

營(yíng)銷(xiāo)最終是要落實(shí)在轉(zhuǎn)化率上，實(shí)時(shí)的及后期的反饋要跟上，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)反饋可以不斷的修整方案，將營(yíng)銷(xiāo)方案可實(shí)施行不斷提高。