環信董事長吳作銀先生

大家好！我是一個創業者，是無數民營企業中的一員，今天就來分享一下我創業的故事。我把我創業歷程分為四個階段，用四個關鍵詞來表述：第一個關鍵詞“合伙人”，第二個關鍵詞“分家”，第三個關鍵詞“多元化”，第四個關鍵詞“保持戰略定力”。

第一個關鍵詞“合伙人”。我是1997年中專畢業生，2004年開始創業，那年我三十歲，我和我的合伙人是老家初中同學，我們倆都上了中專，那個年代薪酬、機會都和學歷掛鉤的，中專生薪酬低，提升的機會也很少，所以我們就希望通過創業來改變生活。我們倆都沒什么積蓄，每人投了三千元，共計六千元創業基金。能力也看不出來誰比誰強，所以股權采取均分。第一年，賺了二十多萬，但感覺這個項目不長遠，所以就開始找新項目，這時候我的另一個中專同學覺得他工作單位的項目可以干，所以我們就讓他辭職入伙，三個人股權均分。這次股權變更中還有一個小故事，我初中同學去做股權變更，工商局說你們三個人平分，也不行啊，建議一個人34%，另外兩個33%，我初中同學沒有和我商量就把他自己變成34%，我和另外一個各33%，回來再跟我說的。我當時就不干了，我說憑什么你是34%？我說要么咱倆各33%，新入伙的34%；要么我就退出不干了。最后就按照第一個方案重新變更了一次。我們三個人針對我們自己制定了幾項原則：第一個就是財務透明，因公花的一塊錢都要報銷；第二個不允許任何自己的親戚朋友加入公司；第三個就是不允許搞婚外情和上下級戀情。這三點我們都嚴格堅守了。

第二個關鍵詞“分家”。北大一個教授說“我們因為沖動而結婚；因為理解而離婚”。我們因為窮和信任而合伙，因為富裕和理解而分家。2011年7月份我提出來分家，公司也快8年了，從年銷售額幾十萬到2010年五千多萬。大家肯定會問“為什么要分家呢？”我們分家不是因為錢，因為我們財務透明，我們三個人都沒有私心。我們主要還是分權沒有做好，權力的背后是責任也是榮譽。我用一個例子來說明我們當時的矛盾，比如我一個要好的同學找我借幾萬塊錢，我總不能跟同學說，這個事我得回去問一下我老婆，正常的做法是答應同學，回去還是要和老婆說的，這時候老婆支持會非常開心，如果老婆不支持，那么就會很揪心。因為公司發展大了，每個人都有自己的下屬，這時候就經常出現這種揪心的事。分家是我提出來的，我說咱們就按照“分梨游戲”來分，我來做方案我最后選，你們兩個錘子、剪刀、布。由于時間原因就不展開了，分家后好幾年客戶和供應商都不知道我們分家了，只有內部員工知道。

第三個關鍵詞“多元化”，2012年我們就分開經營了，以前的那種“揪心”沒有了，決策權大了也不是好事。企業發展穩定了，每年也有幾百萬的利潤，這時候開始出現“看別人家老婆都好，自己家老婆不好”。我也覺得自己做的這個行業太小，覺得自己挺牛逼，應該選擇更大的行業去發展。2014年開始回老家做“生態黑豬”項目，準備投資五百萬元去搞。進入項目后，行業專家告訴我，五百萬太少了，如果不是自己親自負責，你最少要建250頭到300頭母豬自繁自養，這樣才好分工，才有效率。當時，每頭母豬3萬元，這樣一個規模的豬場在山區籌建，至少需投資750萬到900萬。由于不懂，無知者無畏，豬場選址是后來失敗的最重要原因，豬多了就會影響老百姓，影響到老百姓就會被投訴。后來想想，回老家的初心就是想做點事，能幫鄉親們，最后還影響到大家，想想還是關掉算啦。這個項目搞了四年，因為影響到鄉親，所以也揪心了幾年，最后虧了八百多萬。

第四關鍵詞“保持戰略定力”，2018年生態黑豬項目關閉了，回歸以前主業，這時候發現自己老婆挺好的，2019年開始重新審視自己的老婆了，發現了許多以前沒有發現的機會點。2019年年底，給公司做了一個戰略，給自己戴上了一個緊箍咒。一個中心，以工程機械行業為中心，不是工程機械行業不做；兩個伙伴，上游的供應商、下游的客戶；三個“從”的發展方向，從國內到國外；從叉車配件到其他工程機械配件；從配件批發到主機制造。我們的愿景就是成為工程機械后市場最誠信、最專業和最有影響力的企業；我們的使命是成為“四益”企業，對社會有益、對客戶有益、對奮斗者有益、對股東有益。我們的價值觀是以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅持艱苦奮斗。希望保持戰略定力，實現愿景、承擔使命。謝謝大家！