廈工產(chǎn)品系列包括了裝載機、挖掘機、壓路機、叉車、小型機械、混凝土機械、樁工機械等工程機械產(chǎn)品，其中，裝載機、挖掘機、叉車是廈工在海外市場備受追捧的幾款產(chǎn)品。廈工根據(jù)各海外市場不同的環(huán)境特點，實行產(chǎn)品的再研發(fā)和設計定制的有效戰(zhàn)略，對產(chǎn)品性能進行改進、提升，避免出現(xiàn)產(chǎn)品“水土不服”的情況。
　  比如，針對俄羅斯市場天氣寒冷的特點，廈工專門開辟寒冷地帶專用的油品供應鏈，裝載機用上耐低溫的油品；在阿爾及利亞市場，廈工特制了沙漠型叉車專供出口，該車型加配了二級空濾器和高排氣管等配置，以滿足當?shù)匮谉岣稍餁夂虻奶厥夤r需求；廈工還按照泰國市場的需求，研發(fā)新一代加長臂裝載機，專供泰國米廠裝卸大米之用，該裝載機已于3月試制下線；此外，針對相應的工礦特點、物料特點，廈工還做了大量的技術改造……這些改進看起來細微，但這是廈工品牌得到客戶認可的重要因素。

　　品牌積累：提高生產(chǎn)手段國際化水平

　  立足于海西區(qū)域優(yōu)勢，承載著民族工業(yè)品牌騰飛的夢想，朝著國際化的目標闊步邁進——這是廈工人的遠大夢想。
　  廈工的國際化不僅是國際營銷事業(yè)部的國際化，更是整個公司的國際化。這種國際化是商業(yè)模式、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、投融資等的國際化。“廈工的國際化將是一種全新的資源配置體系，即進行產(chǎn)品、市場、資本、人才、技術、采購、服務等多種經(jīng)濟資源的跨國傳遞與轉(zhuǎn)化，廈工將通過充分利用、合理配置全球資源，獲得最大的國際化收益”，廈工海外負責人說。
　  廈工深諳，國際化品牌的建立需要時間的積累，并且是一項長期的系統(tǒng)工程，廈工要成為一個國際化品牌，還需要在商業(yè)模式、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、投融資等多方面下大力氣。
　  接下來，廈工將深入研究國際標桿企業(yè)的商業(yè)模式，借鑒最佳實踐，結(jié)合自身現(xiàn)狀，創(chuàng)造性地構(gòu)建適合自身的商業(yè)模式，并指導、協(xié)助、監(jiān)督各業(yè)務板塊逐層推進；借助國際化研發(fā)人才引入、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作開發(fā)、海外技術部門設立、國際并購整合等多樣化手段，迅速提高主要產(chǎn)品技術含量和品質(zhì)，突破關鍵零部件研發(fā)、生產(chǎn)瓶頸；同時通過與國外企業(yè)合資合作建立生產(chǎn)基地、引入國際成熟的生產(chǎn)管理模式等手段，提高生產(chǎn)手段的國際化水平。
　  目前，廈工正加速完成海外市場布局，并在重點區(qū)域市場形成競爭優(yōu)勢。在不遠的未來，廈工將利用國際化投資手段，充分借助國際相關專業(yè)機構(gòu)、團隊、人才提升投資效率和效果，并借助海外融資平臺（國際投行、私募、風投、海外上市）豐富未來并購整合的融資手段，滿足融資需求。
 

　 【人物聲音】

　　廈工海外負責人:充分利用港口城市優(yōu)勢

　  目前，廈工已從裝載機制造廠發(fā)展成為具有多元化工程機械產(chǎn)品的集團化企業(yè)，企業(yè)自主創(chuàng)新能力和綜合研發(fā)實力居行業(yè)前列，技術研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售體系已經(jīng)步入一個全新的階段。
　  從某種程度理解，廈工作為工程機械企業(yè)布局海外市場略顯滯后。目前，公司高度重視海外市場，充分利用廈門市作為港口城市、國際貿(mào)易城市的特點以及政策、物流、人才等方面的優(yōu)勢，正在逐步打造廈工特殊的國際化初級階段，結(jié)合目標市場特點，采用更加靈活的獨家、多家經(jīng)銷商或代理商等合作模式。
　  依托海翼集團和大廈工平臺的有力支撐，廈工國貿(mào)將匯聚團隊力量和群體智慧，首先實現(xiàn)年度目標，并確保五年戰(zhàn)略規(guī)劃的順利開展。未來，廈工將不斷將品牌形象打進海外市場，在全球構(gòu)建一定的品牌影響力，一步步走穩(wěn)走好國際化步伐。

　 海外經(jīng)銷商: “廈工產(chǎn)品是最賺錢的收入支柱”
　  隨著海外市場的拓展，廈工品牌美譽度與日俱增。
　  “剛開始購買廈工設備只是偶然”，印度尼西亞客戶Ariyono說，他購買2臺XG6101壓路機試用，沒想到壓路機性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠，從未有任何停工現(xiàn)象，此前的種種顧慮就此打消，到目前為止，Ariyono已多批次購買廈工的裝載機、壓路機、平地機、推土機等設備。印度尼西亞經(jīng)銷商也表示:“與廈工合作之初，廈工品牌并不是主銷產(chǎn)品，但是沒想到合作至今，廈工的產(chǎn)品已經(jīng)作為我們公司最賺錢、最主要的收入支柱，從一開始的客戶接受度差，到現(xiàn)在客戶的一致好評，真是沒想到。”
　  這幾年廈工產(chǎn)品一直在改進，泰國客戶Patridge就是見證者。他說:“雖然說與歐美、日本的一線品牌相比，廈工還有一定的差距，但無論是品質(zhì)還是服務等都有很大的提升，特別是如此高的性價比，是吸引我的最主要原因。”泰國經(jīng)銷商表示，在東南亞經(jīng)濟危機的大背景下，歐美及日本產(chǎn)品的價格讓人望而卻步，而廈工的產(chǎn)品品質(zhì)則贏得了眾多客戶的青睞。

　 廈工海外出口亮點

　  1、在“石油王國”沙特阿拉伯，一季度廈工與當?shù)亟?jīng)銷商已簽訂多筆訂單，其中有兩筆分別為120臺和140臺的大單。據(jù)初步預測，廈工在沙特阿拉伯市場年度銷量有望再創(chuàng)新高。
　  2、在阿爾及利亞市場，廈工經(jīng)銷商訂單也幾乎每月逾百。其中，廈工叉車一直是這個市場的銷售重點。一季度阿爾及利亞叉車訂單近200臺，其他產(chǎn)品設備出口50余臺。
　  3、在泛俄市場，廈工一季度銷量突破200臺，主打的XG932Ⅲ裝載機等在俄羅斯市場十分暢銷。
　  4、在最具開發(fā)潛力的中南美市場，一季度廈工在該區(qū)域?qū)嶋H銷售逾200臺。該區(qū)域市場已經(jīng)成為全球工程機械市場最具開發(fā)潛力的市場之一。