行業標準未接軌國標

　　近年來，國家加大了標準化的工作力度，根據國際標準制定修訂了較多新標準，在一定程度上提升了工程機械行業的國際競爭水平。從標準的制定更新上看，部分板塊仍與國際標準存在較大差距，阻礙了我國工程機械產品拓展海外市場的步伐。表現在國家標準的更新滯后于國際標準進度；我國的國家標準（沒有英文版本）與國際相關標準不接軌，企業在海外市場銷售過程中遇到認證周期長、耽誤交貨、增加成本等問題；產品標準和環保標準落后于歐美國家，造成我國的工程機械產品不被歐美市場接受，同時對整個行業發展的促進力略顯不足；另外，還有一些其他國家的市場區域，因正在逐漸接受歐美標準，不接受我國國標，從而導致海外市場受阻的情況也時有發生。

　　由于國內和國際行業標準不同，給企業開拓海外市場帶來了一定的阻力。比如土方機械關于排放、噪聲的標準，目前我國執行國二標準（相當于歐Ⅱ），歐盟地區執行的是歐ⅢB標準。標準不接軌，給我國工程機械企業進軍國際市場設立了實實在在的技術壁壘。企業為滿足國際標準要求，需要投入更高的成本，這無疑降低了產品在國際市場上的競爭力。

　　國家標準化管理部門應有序將國際標準轉化為國標，并發布中國的國標和體系的英文版本；同時國家標準化管理部門應做好將國家標準、行業標準、協會標準系統推廣到國際的工作，積極推動標準的國際交流和認可，參與一些國家的標準交流，甚至參與到某些國家標準的制定工作中去，建立多邊或雙邊的認證認可機制，推廣中國標準外文版，讓世界了解中國標準體系、實施情況和規范做法。

　　這些措施將有利于中國工程機械產品進一步開拓海外市場，提升中國產品在海外市場的競爭力，打造中國品牌的優勢，抵消中國產品在海外“價廉質差”的形象。

　　貿易摩擦逐步顯現，行業自律勢在必行。我國工程機械出口經過多年的迅速發展，目前已經成為世界第三大出口國。隨著7月2日“歐亞經濟委員會”對我國出口到俄、白、哈區域的推土機正式立案進行反傾銷調查開始，我國工程機械相關廠家在應對的同時就應該深思我們在開拓國際市場的過程中是否有不妥之處，同行業廠家是否存在“相互壓價、暗中讓利”的低級競爭手段，最終結果是出口量增加，出口價格下滑，隨后引起出口地國對我們相關產品實施反傾銷調查。通過這些案例，出口企業一定要深刻反省，充分認識“降價、讓利”不是提升出口業績的利器。只有在行業自律的框架下，深度研究市場，根據不同區域市場的需求和文化特點，結合各自企業的優勢，持續開發適應當地市場的個性化產品，積極做好產品的“售前、售中、售后”全過程服務工作，才是海外市場持續開發提升的法寶。

　　國際影響力亟待提升

　　經過多年的發展，我國工程機械行業已成為全球第三大出口國，徐工、中聯、三一、柳工、山推已進入全球前二十五名制造企業，目前已在國內外享有一些品牌知名度。長期以來，受國內外需求膨脹的影響，各相關企業都將“做全產業鏈、完善全線產品”作為各自的戰略目標，造成我國工程機械企業之間的重合度非常高，行業內多層次、互補性的戰略聯盟沒有形成，部分領域、一定市場以及研發、生產、銷售等價值鏈的合作也沒有，惡性競爭的局面持續維持，目前已將國內競爭的現狀延伸到國外，表現在工程機械部分產品出口價格持續下滑。

　　為了給我國工程機械的出口創造一個良好的發展環境，建議由國家引導扶持，通過對外商協會等途徑，盡快推進國家層面的品牌推介工作，針對不同品牌，突破全產業鏈的現狀，評出不同品牌中能夠代表中國制造水平的產品向國際市場推介，通過國家層面進行“同一產品的優勢品牌推介”和“同一品牌項下不同優勢產品”雙重推介，培養一批將產品做強、做精、做專的優勢企業，逐步形成行業內優勢產品互補性局面，讓國際市場客戶了解我們的產品，讓我們的優勢產品更好走向國際市場，提升工程機械產品的國際影響力。

　　我國工程機械出口方式通過制造企業海外并購、直接建廠、海外代理、建立直銷公司等模式已發展得比較健全。相比卡特彼勒、小松等海外市場布局，我國工程機械產品海外售后服務體系有待提升。近年來我國一些大型出口企業在海外建立了展銷中心，員工實行當地化管理，部分區域工程機械已形成售前、售中、售后服務的全程服務模式，建議在國家引導下，適時組建海外服務聯盟，由政府引導、全球區域統一布局，逐步建立完善中國工程機械服務體系，提升“中國制造”的服務水平。