亞工機械中國總部位于湖南省長沙縣經濟開發區CTEC中國(長沙)工程機械交易展示中心。公司致力于工程機械生產銷售與服務，主營破碎錘、破碎錘配件、挖機加長臂、伸縮臂、連接器、抓鋼器、貝型斗、清潔斗、液壓剪、打樁錘、潛孔鉆、水井鉆、風壓鉆、石場破碎機及各類配套作業裝置。

    亞工機械以客戶為中心，以“為客戶創造最大價值”為經營理念，以誠信為基，以品質為準，推行精品策略，打造特色品牌，聯合國內眾多廠家，以戰略合作方式共同為客戶提供優質高性價比產品，急客戶所需，提供最完善的售后服務。

    小編：公司目前主要經營哪些產品?

    王總：我們主要是自主研發工程機械產品，亞工品牌是我們自己注冊的商標，在全國都有經銷商，同時我們做的打樁錘湖南省僅有我們一家在生產，我們從2010年開始，一直是沒有第二家。

    您可以就當前工機械的市場環境，談談您的看法嗎?

    王總：工程機械大環境不好，對我們整體工程行業這個也是有一些影響的，以前大家都為了迅速的拿到成績盲目擴張，庫存多了，產品做的雜亂，我們公司主要是以訂單式銷售模式，同時我們公司整合上下游，帶動附近的加工企業代工。雖然當前經濟環境持續低迷，工程機械行業出現大面積虧損，但我國二手機買賣、機械租賃、配件以及維修等后市場相關業務均出現了高速的增長。國內工程的萎縮導致大量工程機械設備閑置，行業市場更需要完善的配套服務來促進閑置設備的流通及使用。行業大環境的不好，也正為后市場服務提供了一個發展的好機會，后市場各個領域的體系正在逐步走向規范化，并且呈現與時俱進、大力創新的局面。從整體來看，后市場的工程機械后市場的繁榮對于行業的有序健康發展起到至關重要的作用。

    您公司當前的推廣宣傳方式有哪些?

    王總：之前我們是地毯式營銷，隨著互聯網+，現在我們主要是線上通過網絡、微信模式，以線下為輔的模式在做，我們先通過網絡預約，微信推送產品信息圖片，還會派人去到公司拜訪，加深客戶的感情，結合線上線下去做。

    當前互聯網+的時代已經到來，電商平臺成為當前的主流營銷模式，傳統工程機械行業行業應如何應對?

    王總：我分享下個人的經驗，以前是通過業務員，以數量靠業務員，多下業績任務的形式，而我們現在是通過加入到一些精準的工程機械行業群，在行業群里尋找一些精準客戶，現在是裂變形式影響比較大，往常我們是完成10個，而現在業務員勤奮點的話可以增加到50個精準客戶，線上還是得有專人去負責，這個還是很重要的。

    在這樣的大背景下，針對傳統工程機械行業，CTEC將推出工程機械行業電商平臺，為入駐我們平臺的商家提供免費的推廣宣傳，網上產品銷售，同時成立了CTEC企業服務站為入駐企業提供金融、政策、代辦等服務。您覺得這樣的平臺對你們幫助大嗎?

    王總：我們現在傳統行業尤其是工程機械很多公司都是欠缺網絡推廣宣傳知識的，CTEC企業服務站能夠免費幫我們做一些宣傳我們非常感謝服務站能考慮到這塊，也希望多跟著你們走共同進步。企業服務站成立對我們的金融和政策申報都有很大的幫助，能夠讓我們省很多的事情，我們可以直接把資料提交給企業服務站而不需要跑機關單位了。

    您公司入駐CTEC工程機械交易展示中心后，現在的經營情況與過去相比有什么變化?

    王總：我們公司之前是在廣東以及其他地區都有辦公，比較分散，現在我們入駐到CTEC4S店后，我們把整個營銷、維修、研發都在這邊辦公，統一管理，管理成本得到很大的降低，CTEC工程機械產業園匯集了眾多專業的工程機械銷售商家，有政府優惠政策的支持，以及龐大的物流體系，為我們入駐CTEC的商家提供了良好的市場環境。CTEC工程機械產業園不僅獨享產業資源集群優勢，更是擁有地鐵、高速、高鐵、機場圍合四周的交通區位優勢;北鄰人民東路，距離黃花國際機場和武廣高鐵南站，以及京珠、長株、機場高速出入口僅10分鐘車程。我們現在商鋪的產品展示區域更加規范化、方式更加多樣化，更能吸引客戶的目光，更愿意購買我們的產品。與以前相比，銷售額有較大地增長。

   目前工程機械行業發展仍不容樂觀，未來行業可能還要在低谷行走一段時間，面對這樣的形式，您作為商家覺得應該怎么辦?

    王總：目前這種經濟形勢來說，現在的行業確實不景氣，也是作為我們在工程機械發展的挑戰，有了這次的不景氣之后，雖說不好的，但是也可以說是好的，增強了我們的抗壓能力和抗風險能力，也是我們企業的成長的一個機會，最關鍵的一點做我們這個行業的主要還是堅持，堅持了就能迎來勝利。

    王總最后特別說道：我們選擇了入駐CTEC工程機械交易展示中心這樣的專業市場，希望能夠和相關的同類商家抱團發展，共享資源。CTEC是集整機、配件、維修、物流、倉儲、辦公、金融于一體的大型工程機械多元化品牌格局的專業交易基地。相信在CTEC這樣規模大、專業化程度高的機械交易市場，我們門店的生意會越來越好。特別感謝CTEC對我們的入駐企業的幫助，從最基礎的物業服務，到我們的后期運營幫助，還特別安排人到我們公司采訪，幫助我們公司做網絡宣傳，非常感謝。