德國工業(yè)巨子博世集團(tuán)的奮斗歷程告訴我們：實(shí)業(yè)是國家強(qiáng)大的基石，企業(yè)家造富于人民。

研究博世，我們需要從200年前的歐洲談起，德國工業(yè)的歷史性崛起和今天中國制造全球化有著相似的故事。18世紀(jì)中葉，英國制造獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，英格蘭中部地區(qū)發(fā)起的工業(yè)革命席卷英倫，迅速蔓延歐洲大陸，一路強(qiáng)勁的創(chuàng)新風(fēng)潮觸達(dá)美國。經(jīng)歷了這場深刻影響歐洲乃至世界格局的技術(shù)革命，英國不但拉開了與它歐洲大陸勁敵法、德的距離，還確立了其全球工業(yè)強(qiáng)國中不可撼動的霸主地位。英國制造也因其精湛的工藝和可靠的品質(zhì)遠(yuǎn)銷海內(nèi)外：從曼徹斯特棉紡織品到謝菲爾德刀具，再到鋼鐵制品與機(jī)械設(shè)備，世界工廠無可匹敵。

工業(yè)革命的成功極大促進(jìn)了出口，同時讓世界財富加速流向英國，也給英國企業(yè)主帶來始料未及的煩惱：其一就是山寨貨層出不窮沖擊傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，大量法德工廠模仿英國企業(yè)爭奪用戶；其二是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)受到挑戰(zhàn)，英國人認(rèn)為商業(yè)機(jī)密被大量國外間諜窺探，工廠管理和生意經(jīng)營策略也被復(fù)制。從煩惱走向憤怒。

這是否很像當(dāng)今美國對中國抱怨？只不過英國抱怨的對象并不是遠(yuǎn)隔大洋的國度，而是大批量生產(chǎn)“低質(zhì)”、“廉價”商品的德國鄰居，他們認(rèn)為“德國制造”正在用齷齪的手段侵蝕英國的繁榮和尊嚴(yán)。而面對大量山寨產(chǎn)品對歐洲市場乃至英屬殖民地的沖擊，英國廠商決心聯(lián)名抵抗，他們推動英國議會于1887年4月23日通過了《商品法案》，明文規(guī)定進(jìn)口商品必須寫明出處，“Made in Germany”（德國制造）由此誕生，用意在于區(qū)分和高品質(zhì)英國制造的差異，遏制德國人，這種原產(chǎn)國標(biāo)識的做法帶著英國強(qiáng)烈的自信以至傲慢。說白了，就是“立法打貿(mào)易戰(zhàn)”！

圖示：早期MADE IN GERMANY(德國制造)標(biāo)識

然而讓人始料未及的是，德國工業(yè)并沒有在英國人的憤怒中停下腳步，很快顯示出青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的勢頭。究其原因，一來是當(dāng)時德意志帝國皇帝對內(nèi)實(shí)行的工業(yè)和貿(mào)易保護(hù)主義政策，堅決保護(hù)本國市場，二來是德國人舉國上下向英國虔誠且不計成本的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)，模仿先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后迅速投入生產(chǎn)，在市場的檢驗(yàn)中修正進(jìn)化，當(dāng)時整個德國很像放大了的中國深圳。此外，德國還加強(qiáng)對軍工部門的投資以構(gòu)建超越消費(fèi)制造業(yè)的工業(yè)基礎(chǔ)，由此推動基礎(chǔ)研究和工程科學(xué)迅速發(fā)展。簡單說，這和今天美國抱怨中國的問題頗為類似，而中國學(xué)習(xí)歐美發(fā)達(dá)國家的策略和當(dāng)時的德國異曲同工。英德制造在19世紀(jì)后期和20世紀(jì)初期的猛烈碰撞與今天中美激烈摩擦有過之而無不及，利益碰撞讓制造業(yè)的勤勞美德顯得蒼白無力，核心焦點(diǎn)就是——誰擁有先進(jìn)制造業(yè)，財富就會流向哪里。

而結(jié)果如何呢？英國法令生效十年之后的1897年，時任英國殖民大臣的張伯倫對德國產(chǎn)品有如下評價：“無論是食品飲品、紡織用品、儀器設(shè)備、武器裝備，德國制造不但在價格上更便宜，在品質(zhì)上更是完勝英國產(chǎn)品”，這背后的心態(tài)可謂五味雜陳。但這個感慨的背后，勤勞、謙卑和進(jìn)取的德國工程師文化用時間贏得了對手的尊重，德國成功走上了一條新型工業(yè)化升級道路，一批享譽(yù)全球的德國企業(yè)如雨后春筍般誕生和發(fā)展起來，這其中就包括今天耳熟能詳?shù)拇髂防铡汃R，更包括本文的主人公——德國博世。

今天的博世是一家名副其實(shí)的工業(yè)巨孽：全球雇員超過40萬名員工，在超過60個國家有440家子公司和區(qū)域性企業(yè)，分布世界各地的125個研發(fā)基地持續(xù)供給智力資源。其規(guī)模，2017年全球銷售額達(dá)到了781億歐元（約合6248億人民幣，略超過2017年的華為集團(tuán)6036億人民幣全球收入）；2017年海外銷售額占總額80%（1960年占20%；1990年占51%；2000年占72%），年度研發(fā)投入始終保持在營業(yè)額的10%上下（華為2017年占比14.9%），達(dá)到73億歐元（約合584億人民幣，華為897億人民幣）。

德國博世也是一家典型的在英德貿(mào)易戰(zhàn)中崛起的世界性工業(yè)集團(tuán)，是諸多支撐德國“實(shí)業(yè)立國”的標(biāo)志性公司。淺顯的概括：博世創(chuàng)始人羅伯特·博世的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)不過是鄉(xiāng)村工廠的小學(xué)徒，曾債務(wù)纏身，一生飽經(jīng)戰(zhàn)亂，無數(shù)次清零之后倔強(qiáng)的重頭再來。博世的一生與他的事業(yè)博世集團(tuán)緊密相連，歷經(jīng)磨難，對極致品質(zhì)的追求癡心不改。

本文，周掌柜戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)多位歐洲合伙人通過研究大量博世公司高管訪談資料、德文史料和權(quán)威歷史學(xué)家的論述，將為大家用輕傳記的方式講述德國博世的傳奇故事，深度解讀德國制造的華麗轉(zhuǎn)身的成長道路。我們希望能為中國企業(yè)提供一個貫穿歷史和全球化的坐標(biāo)系，為中美貿(mào)易戰(zhàn)下的中國帶來關(guān)乎國家命運(yùn)的深刻思考，“實(shí)業(yè)+普惠”的德國工業(yè)化道路是否會為“中國特色”帶來借鑒？這也是我們貫穿始終的追問。全文包括三部分：（上）向死而生，（中）企業(yè)家苦難，（下）實(shí)業(yè)強(qiáng)國。

1. 出身小農(nóng)場主家庭

在德國南部的巴符州有一個名叫阿爾貝克的小鎮(zhèn)，因?yàn)榈靥幗煌ㄒ芏鄟硗诘隆⒎ā⑷稹W的旅客和商人都在這里落腳。鎮(zhèn)上有一家名為克朗的旅店，店主是一對中年夫婦：丈夫叫塞爾瓦修斯·博世（Servatius Bosch），他太太叫瑪麗亞·瑪格麗特（Maria Margaretha）。

老博世雖然一輩子都沒離開過鎮(zhèn)子，但從小接受過良好的教育，博覽群書，思維敏捷開放。年輕果敢的他還加入了以精英階層為主導(dǎo)的德國共濟(jì)會。他太太瑪麗亞在外人看來是一個勤勉的老板娘：每日都是雞未鳴就起身給住店的旅客備好早飯，而在兒女們的眼中也是一個不折不扣的慈母：無論哪個孩子生病了，瑪麗亞哪怕再忙也會親自下廚給他們做菱角麥芽糖。

勤勞的博世夫婦二人一方面照料著旅店的生意，另一方面也在不斷拓展自己的經(jīng)營范圍。由于夫婦雙方都繼承了可觀的農(nóng)場，于是也逐漸開始做一些農(nóng)產(chǎn)品和啤酒的買賣。生活在忙綠中一日日中過去。在1861年9月23日的這日，博世夫婦迎來了他們的第十一個孩子，是一個男孩兒，夫婦二人為他取名羅伯特·博世（Robert Bosch），本文的主人公由此誕生。

2. 從工廠學(xué)徒起步

小博世八歲這年，年過半百的老博世做出了一個讓外人錯愕決定：關(guān)掉旅店，舉家搬往阿爾貝克旁邊的城市烏爾姆。父親想法很簡單，膝下的成年兒女無一人愿意接受這生意，只能自己來，而再過幾年要等這周圍的鐵路線一修通，在鎮(zhèn)子上落腳的人便不會那么多了，與其擔(dān)驚受怕不如現(xiàn)在收攤到周邊的城市過幾年清閑的生活。博世一家老小很快便搬去了烏爾姆。