在諾力國際銷售市場前線，有這樣一些人，身上凝聚著優秀的品質，閃爍著榜樣之光。平凡的銷售崗位，不平凡的堅守，他們默默付出，堅守初心，用辛勤的汗水和內心的堅持，在市場開拓和客戶挖掘工作中奮勇爭先。

這一期，讓我們一起來認識兩位敢打敢拼、積極奮斗的諾力國際品牌營銷管理部 2023年度銷售之星！

從青銅到王者他是一路向上的營銷人

歐洲大區副經理丁杰

十年磨劍終成鋒。丁杰，這位在國際銷售部服務了13年的資深員工，他在諾力破土、發芽、碩果累累，奏響了歐洲大區的一曲華章。

初入諾力銷售部門，為了更好的了解產品，他長期下車間摸索學習，與車間師傅們一起打螺絲、裝配件，也憑借一口流利的英語給研發領導做過翻譯，也正是那段時間，他接觸并學習產品研發的基礎知識，為銷售之路打下堅實的基礎。

在銷售崗位十多年，他舍小家為大家，一心撲在工作上，用實際行動詮釋了對公司的忠誠和熱愛。他外駐過德國子公司，協助建立過東南亞子公司，奔走過歐洲美洲亞洲各個市場，積累了豐富的工作經驗。2023年，他走訪越南、西班牙、意大利、德國、法國等國，為客戶宣貫新的產品和銷售政策，積極追尋與客戶攜手發展的共同目標，全年總銷售額超億元，在品牌銷售中排名前列。更值得一提的是，他在叉車、大前移高空等大車的銷售量上排在部門前列，相比2022年有了74%的顯著增幅。這樣的成績離不開自身長期以來的學習和積累。現在的他更是在日積月累中形成了創新銷售思維，全面建設自己的銷售終端，帶領團隊堅持以目標為導向，持之以恒、一步一步地朝著既定目標奮斗前行。

“不知不覺，加入公司已有13年的時間，過去的13年，是艱苦奮斗13年，是努力拼搏的13年，也是與公司共同成長的13年，公司為我提供了優質的平臺，也是在公司的培養下，讓我一路不斷進階，現在身為歐洲大區的負責人，我會更加以身作則，不忘初心，持續為公司發展貢獻自己的一份力量。”

如今回頭來看，雖然歷程艱苦，但對于他來說也是幸運的，他艱苦的奔走換來了成績，他艱苦的歷練收獲了成長。

勇毅前行，她是營銷戰線上的娘子軍

諾力海外子公司高級客戶經理杭玲玲

杭玲玲，這位國際銷售部的業務員，同樣展現出了不凡的銷售能力。

“記得在我剛來到諾力國際銷售部，也是一個新行業的跨進，當時沒客戶基礎，業績指標大，專業度相對欠缺，我每天給自己設定學習指標，熟悉產品型號、了解國外市場政策......追著老同事屁股后面問各種各樣的問題，把不明白的點學以致用，抓住每一個客戶的需求做好匹配，站在客戶和每位同事的角度思考，做好每一件力所能及的事”。

入職諾力三年多，她也跟隨公司的發展腳步不斷壯大自身。作為海外子公司與總部溝通的橋梁，她不僅在技術上提供翻譯支持，還積極參與當地展會，更好的深入了解客戶需求，把服務工作做到極致，對外充分展現了諾力人的精氣神。2023年，她對接的海外子公司銷售業績同比上一年度增長2.5倍。

此外，她還成功開發了南美市場的新客戶，實現了智利市場大車的零突破。她通過谷歌、領英等社交平臺成功挖掘到了智利的新客戶，并經過長達一年多的持續溝通和跟進，最終促成了大額訂單的合作。這一過程中，她不僅展現出了敏銳的市場洞察力和出色的談判能力，更以極大的耐心和責任心為客戶提供了全方位的服務和支持。她的努力不僅為公司帶來了可觀的業績增長，也進一步提升了公司在國際市場上的影響力和競爭力。

“時間會激勵每次成長和積累，享受努力的過程，結果會很美好，公司提供了很好的發展平臺，我們心中有目標和光，相信越努力的人會越幸運。”杭玲玲也堅信，越努力越幸運，在諾力這大舞臺上，只要她肯努力，必將做出一番成績。

他們深耕市場、拓展渠道，用智慧整合資源；他們迎難而上，鍥而不舍，用實力證明自己；他們敢想、敢干，用業績書寫著屬于自己的輝煌篇章！

諾力智能裝備股份有限公司成立于2000年，總部位于浙江省長興縣，于2015年在上海證券交易所主板上市（股票代碼603611）。自成立以來，公司專注于從事智能倉儲物流設備的設計研發、生產制造、安裝調試和技術服務。現已成為具有自主創新能力的國內領先的智能物流系統解決方案提供商。公司在國內下設中鼎集成、上海諾力智能、上海興諾投資、諾力車庫、諾力小額貸款等子公司，在國外設立了諾力北美、諾力歐洲、諾力俄羅斯、諾力新加坡等子公司，同時公司在海外擁有法國SAVOYE、諾力馬來西亞和諾力越南等生產基地。

截止2023年10月底，公司擁有有效專利718項，包含發明專利99項，PCT國外發明專利4項；2023年度，同時累計主持或參與制修訂并已經發布的國家標準共56項   2023年度，技術創新成果獲得多項省部級獎勵，例如“一種基于二維碼定位的貨物托盤存取系統、及其存取方法”榮獲第二十四屆中國專利優秀獎，“新能源工業車輛智能驅動控制系統系列產品研發及產業化”榮獲河南省科學技術進步獎二等獎，“基于智能制造生產系統物聯協同關鍵技術的研究開發與應用” 榮獲2023年度中國機械工業科學技術獎三等獎等。

經過20年的發展，公司已成為全球為數不多的能夠同時提供智能物流裝備、智能立體倉庫、智能輸送分揀系統、高空作業平臺、智能移動機器人（AGV）及其群控系統和智慧物流軟件等整體解決方案的公司。公司已實現從“傳統物料搬運設備制造商”到“全領域智能內部物流系統綜合解決方案提供商和服務商”的戰略布局。

未來，公司將繼續以“聚焦一個行業、發展兩大業務、布局新興產業”作為公司產業發展目標。“聚焦一個行業”指聚焦智能物流行業，“發展兩大業務”指積極發展智能物流裝備業務和智慧物流系統業務，“布局新興產業”指圍繞智能制造、工業物聯網、5G、人工智能等新興產業進行兼并重組，實施資本運作。諾力股份將以此為新起點，踏上新征程，同諾共力，加成未來！