在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)背景下，調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+正成為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的新引擎，對(duì)于傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)而言，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，或許是轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。而伴隨著工程機(jī)械的持續(xù)低谷，后市場(chǎng)的用戶需求卻日漸強(qiáng)烈。瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械后市場(chǎng)的巨大商機(jī)，唐牛商城對(duì)工程機(jī)械后市場(chǎng)進(jìn)行廣拓深耕。今天，我們對(duì)唐牛聯(lián)合創(chuàng)始人王明進(jìn)行了專訪，聊聊他與工程機(jī)械那些事。

 
　　六年從業(yè)史：我與工程機(jī)械的不解之緣

　　2009年12月，臨近畢業(yè)的王明進(jìn)入湘電風(fēng)能有限公司實(shí)習(xí)，畢業(yè)之后轉(zhuǎn)正留在公司，在工程部從事風(fēng)機(jī)質(zhì)量檢測(cè)與調(diào)試工作。2011年4月，在三一大學(xué)接受入司培訓(xùn)與崗前培訓(xùn)后，進(jìn)入三一集團(tuán)泵送事業(yè)部江蘇分公司，開(kāi)始了其工程機(jī)械營(yíng)銷事業(yè)。憑借出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，王明迅速被擢升為銷售部長(zhǎng)，分管江蘇新沂市、邳州市兩地銷售業(yè)務(wù)，后又被分配至連云港工作。2014年11月，王明進(jìn)入三一重型能源裝備有限公司分管廣東、福建、浙江、海南等區(qū)域的風(fēng)電銷售。隨后，他進(jìn)入岳陽(yáng)東方自控工程設(shè)備有限公司擔(dān)任西北區(qū)域經(jīng)理，分管甘肅、寧夏、山西、陜西、內(nèi)蒙古、新疆等地銷售業(yè)務(wù)。
 
　　轉(zhuǎn)瞬已是六年，從湘電風(fēng)能到三一集團(tuán)，到東方自控，再到現(xiàn)在的唐牛，機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)出身的王明一直投身于工程機(jī)械行業(yè)。六年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不僅使得王明掌握了較為豐富的行業(yè)資源，也讓他對(duì)整個(gè)行業(yè)有了更為深刻的理解。
 
　　工程機(jī)械乃“日不落”行業(yè) 后市場(chǎng)發(fā)展空間巨大

　　在王明看來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)是一個(gè)“日不落”的行業(yè)。“在中國(guó)，房地產(chǎn)是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，園林建設(shè)、水利工程、建筑工程等建設(shè)空間都很大。而就工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，三一集團(tuán)、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)分別對(duì)世界三大工程機(jī)械巨頭企業(yè)大象、意大利CIFA、施維英的控股收購(gòu)使其逐漸實(shí)現(xiàn)由中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)三巨頭向世界工程機(jī)械行業(yè)三巨頭的轉(zhuǎn)變。然而混凝土工程機(jī)械新機(jī)銷售的嚴(yán)重富余等多重因素，使得原有小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑商、混凝土公司部分遭受倒閉，這樣一來(lái)經(jīng)歷過(guò)金融風(fēng)暴存活下的企業(yè)擁有一定資本累積。”
 
　　縱觀國(guó)外工程機(jī)械市場(chǎng)，新機(jī)銷售僅占30%，后市場(chǎng)卻高達(dá)70%，而中國(guó)卻恰恰相反，這也就意味著在中國(guó)工程機(jī)械后市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。廠家對(duì)售后服務(wù)人員的縮減，使得客戶對(duì)工程機(jī)械配件、服務(wù)的需求和資源整合的空間巨大。“像唐牛商城這樣的工程機(jī)械后市場(chǎng)電商平臺(tái)的服務(wù)群體多為混凝土公司、租賃公司、維修廠以及終端客戶，而目前，租賃、維修及終端客戶的主要采購(gòu)渠道多源自主機(jī)生產(chǎn)廠家，電商平臺(tái)就為其提供了免費(fèi)的線上采購(gòu)及銷售渠道。”
 
　　唐牛商城順勢(shì)而生 獨(dú)具優(yōu)勢(shì)前景光明

　　經(jīng)過(guò)之前朋友的引薦，王明開(kāi)始接觸唐牛工程機(jī)械后市場(chǎng)電商平臺(tái)——唐牛商城這個(gè)項(xiàng)目。隨著了解的增進(jìn)，王明發(fā)現(xiàn)商城既基于工程機(jī)械后市場(chǎng)的巨大需求，又結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)其發(fā)展前景很是看好。最終他選擇加入唐牛，擔(dān)任湖南大區(qū)經(jīng)理。王明說(shuō)：“品質(zhì)決定價(jià)值，思路決定出路，唐牛‘聚合、創(chuàng)新、增值、共享’的經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)建工程機(jī)械行業(yè)協(xié)調(diào)、高效、綠色發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的目標(biāo)，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，我相信，未來(lái)它定能在工程機(jī)械行業(yè)占據(jù)一席之地。”
 
　　談及唐牛商城的優(yōu)勢(shì)，王明告訴記者：“首先，唐牛聚合了一批從業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人員，這也意味著其客戶資源豐富;其次，唐牛擁有多位曾任工程機(jī)械巨頭企業(yè)要職的高管，保障了其卓越的資源整合能力;第三，唐牛在近期與湖南最大的混凝土工程機(jī)械配件經(jīng)銷企業(yè)——長(zhǎng)沙瑞砼工程機(jī)械有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，更好地保障了商城用戶的線下服務(wù)品質(zhì)。”
 
　　霸得蠻的湖南伢子：人無(wú)我有 人有我優(yōu)
 
　　作為一個(gè)地地道道的湖南伢子，王明始終也秉承著湖南人“吃得苦，耐得煩，霸得蠻”的精神。經(jīng)歷過(guò)之前失敗的創(chuàng)業(yè)，王明積極總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，“之前創(chuàng)業(yè)時(shí)缺乏完善的市場(chǎng)調(diào)研和分析，合作伙伴也缺乏一定的管理能力，而這次唐牛完全不同，公司創(chuàng)立前期經(jīng)過(guò)了嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研分析，且有很多厲害的‘大佬’，對(duì)我而言，是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更是財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)的積累。”
 
　　“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”是王明一直堅(jiān)守的人生信條。面對(duì)如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代浪潮，傳統(tǒng)行業(yè)公司面臨著轉(zhuǎn)型變革的局面。對(duì)此，王明也有著自己獨(dú)特的看法，“李克強(qiáng)總理在政府報(bào)告中提出互聯(lián)網(wǎng)+的工作計(jì)劃是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的舉動(dòng)。其實(shí)，我們談互聯(lián)網(wǎng)+，后者才是主體，互聯(lián)網(wǎng)只是企業(yè)尋求更好發(fā)展的手段，但正因如此，我們必須打破傳統(tǒng)局面，增加信息交流的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和渠道。”