深耕市場筑就品牌 卓越之心引領未來

時光醇厚，歷久回甘，三十年的時光如今看來只是乘風踏浪的旅程。在叉車行業蓬勃發展的30年里，卓一品牌也經歷了12年的風雨。在潘總的帶領下，卓一人不斷提升研發能力、優化產品設計、強化產出能力、增強客戶信任度，這才有了卓一的穩健發展。

“我在浦東、蘇州工業園區的市場都工作過，這兩個區域都是開放的前沿，很多的外企最早都是到這兩個地區來投資。在這個過程中，我很早就接觸了來自德國、日本、美國品牌的倉儲叉車。在和外企打交道的過程中，我認識到未來室內、高位倉儲車是必然的方向。2007年，我們創立品牌的那年，其實是柴油叉車發展的高峰，非常火爆、銷量極大，但是基于對電動倉儲叉車的了解和長遠的判斷，我們毅然決然選擇了電動倉儲叉車，我們認為它代表著未來的發展趨勢。”

決定創業成敗的關鍵因素，不僅需要長遠的眼光、敏銳的商業嗅覺，還有對行業發展機遇的把握。如今國家做出的“碳達峰”、“碳中和”重大戰略決策，要求各企業、活動向綠色化轉型，著眼于科技創新，逐步推進節能減排。由此看來，卓一堅持電動產品路線也正是積極地響應了國家政策。--

關于開拓國際市場的經驗，潘總欣然回應：“我們是2010年開始有產品出口到德國，同年又出口到了俄羅斯，直到現在我們依然有合作，已經打了12年交道了。對于企業來說，12年來依然維持著合作，這就證明我們雙方之間是非常認同的。我一直堅持銷往國外的產品質量必須可靠，對外它不僅代表著卓一品牌，更代表著中國制造！產品的可靠性、耐用性是我們的設計要點，我們在服務性方面也下了很多功夫，爭取做到及時響應，讓客戶售后無憂。談到經驗，我認為最重要的就是把產品做好、把服務做好，讓客戶放心。這樣的理念為我們贏得了很多客戶，我們現在累計出口到了58個國家和地區，在全球有100多個長期合作的經銷商，這和我們對于產品質量和服務的堅持是分不開的。”

為客戶提供有價值的產品，產品質量和性能方面都能讓客戶滿意，這是任何市場開拓的基礎，是最不可或缺的。工業裝備企業需要靜下心來研究產品和技術，腳踏實地，以高質量的產品來開拓高質量的市場。

一個企業的生命力與企業的原則和精神是分不開的，提起卓一一直褒有生命力的秘訣，潘總毫不藏私：“這十幾年創業以來，卓一有幸活到了現在，我們也做了一些總結。”

1、第一原則——走差異化路線

走差異化路線，俗稱‘錯位競爭’。想要與大企業有競爭的可能性，爭得一席市場，就必須要走差異化路線。別人不做的，做不了的，我們去深耕，去聚焦，將這類產品做到最好。

2、第二原則——深度聚焦客戶需求

客戶是我們的衣食父母，我們一定要了解客戶的痛點是什么，分清客戶的需求是偽需求還是真實的需求、剛需求。我們的產品經理、市場要具有敏感性，快速捕捉到客戶的需求并努力去滿足，在很多大公司不太關注的領域做到優秀。

3、第三原則——堅持創新

任何一個企業都需要有創新的理念支撐著企業發展，包括產品創新、管理創新、商業模式創新等，唯有創新才能將我們深入感知到的客戶需求在產品上有所體現，才能讓一個企業由小開始茁壯成長。

4、第四原則——人才戰略

一個企業里，人才是最核心的根基，有了人才我們才能去支撐企業的戰略發展計劃。在人才這一部分我們一直非常重視，作為企業也會不斷提供一些平臺，讓這些志同道合的伙伴們在平臺上共同學習、創造、分享。

“我想這四個原則也是我們能夠活下來、能夠走得更遠的重要原因。”基于以上這些原則，卓一始終嚴格把控產品品質、時刻審視時代帶來的挑戰，不斷增強產品創新意識，提升服務水平。因此，卓一才能在殘酷的市場競爭下呈現旺盛的生命力。--

企業堅守的原則是企業的精神之魂，是企業戰略與文化的結晶，它可以調動員工的潛能，對品牌的生存發展、企業效益的提升有著極大的作用。卓一智能叉車能從一個名不見經傳的新興品牌，逐步成長為市場經驗豐富、在國際市場上具有相當影響力的叉車品牌，離不開潘總和他團隊對產品的品質的追求、對客戶負責用心的態度。這也讓我們看到了中國一代制造實業經營者的態度，也正是有他們的孜孜以求，才讓中國制造得以煥發活力，活躍于世界舞臺。下一期，我們將會帶來潘總對于公司及行業未來的展望，敬請期待！

蘇州先鋒物流裝備科技有限公司位于吳中區胥江工業園，成立于2007年，江蘇省高新技術企業，卓一和zowell分別為中文、英文商標，目前，卓一已榮獲蘇州市知名商標，蘇州市名牌產品，公司2019年被評為蘇州市瞪羚企業、蘇州市出口名牌企業，卓一每年將銷售收入的8%用于研發，公司獲得專利授權共有500余個，其中發明專利34個，實用新型專利240余個，軟件著作權3個，同時參與了1項國家標準、1項團體標準的修訂制定工作，2019年被授予國家知識產權優勢企業、2021年被授予江蘇省工程技術研究中心、蘇州市工業設計中心。

卓一是以“工業車輛”為主體的裝備制造業，主導產品有VNA窄通道叉車、無人駕駛AGV叉車、電動搬運車、堆垛車、前移式叉車、牽引車及行業定制車等全系列產品，部分產品全面取代進口，廣泛應用于航空、新能源、醫藥食品、電子電力、電商新零售、汽車零部件、煙草物流、冷鏈等行業，其中VNA窄通道叉車已經成為行業標桿。公司全面導入ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、ISO45001職業健康安全管理體系，產品通過CE認證，已銷往全球80多個國家和地區。

卓一叉車以差異化為核心，致力于在產品、技術、管理、品牌領域構建競爭優勢，為工業領域的客戶提供搬運設備、倉儲物流技術，憑借自主技術創新實力，從跟隨歐美到與他們在國際市場同臺競技，卓一在不斷推動“中國制造”走向世界。