六、下一個倒下的會不會是你？

　　馬云曾經說過：“市場好的時候，哪一種商業模式都是黃金；市場不好的時候，所有的商業模式都是狗屎。”我們應當明白，所有市場營銷的終極目標都是塑造品牌。特勞特關于品牌的定義：“品牌是在顧客心智中所占據的位置，在未來每一類產品在客戶的心智中只能容納兩個品牌的位置。”

　　管理大師德魯克也說：“21世紀的組織只有依靠品牌競爭了，因為除此之外它們一無所有。”品牌已經成為企業的巨大無形資產和核心競爭力。對此，可口可樂總裁說：“假如有一天我的工廠在一夜之間被大火燒毀了，我也可以在第二天重建一個全新的可口可樂帝國。”這就是品牌的力量。同樣如此，經銷商也要通過營銷手段打造自己的品牌力。

　　未來市場真正的競爭不外乎幾種：廠廠競爭、商商競爭、廠商競爭、快于法則，最后一定是快魚吃慢魚、大魚吃小魚、鯊魚和鯊魚合作吃掉競爭對手。其實，真正的合作只有在強者和強者之間才能實現，強和弱始終是一個不平等的狀態，必然要以交換和犧牲為代價才能勉強維持。這兩年關于“渠道為王”還是“渠道為亡”的爭吵聲此起彼伏，但廠家和經銷商的關系最終都是合作和妥協的一種藝術，最終結果要靠彼此間的共同成長才能長期共存。

　　諸位，你們可曾考慮過造成當下困境的原因在哪里？你的銷售為什么越來越難呢？因為客戶變聰明了，他們有判斷選擇權，自己會選擇信息來判斷；產品供過于求，產銷嚴重失衡；當大家都能滿足需求的時候，你的賣點在哪里。

　　我們現在正經歷著三大營銷時代的變化：傳統時代、互聯網時代和移動互聯網時代。傳統時代看見面數，互聯網時代看流量，移動互聯網時代看觸點；傳統時代看成交率，互聯網時代看轉化率，移動互聯網時代看參與感；只市場不銷售是假把式，只銷售不市場是傻把式，市場兼銷售才是好把式。

　　很多人總是抱怨市場難做，沒有市場，事實真的如此嗎？馬斯洛需求理論認為人的需求分五種境界：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現，現在更是在自我實現的基礎上衍生出了第六種境界：自我超越。因此，什么是市場？有人的地方就有市場。不同的是，銷售做的是征服一個一個的人，市場做的是勾引大群大群的人，我們都在追究“占有市場率”占有的是什么呢？是市場份額嗎？錯，真正占有的是客戶的心智，是品牌滲透。

　　前兩年曾經有一本書叫《下一個倒下的會不會是華為》，書中有句話說的很有哲學性：“所有的企業都會消亡，而我們所有的努力不過都是在推遲死亡的到來。。。。。。”任正非認為：“在這個技術與社會快速變化的時代，封閉是沒有任何出路的，唯有走充分開放之路，才能生存和壯大，也才能談得上追趕世界同行，否則就是死路一條。 ”

　　那么各位，我們是不是應該思考，下一個倒下的會不會是你？如果這一天會到來，那么之前你做了什么呢？