七、叉車配件市場發展策略分析

　　（一）市場戰略分析

　　１、利用市場滲透戰略，增加老產品在原有市場上的銷售量。提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷售量，提高原有產品的市場占有率。

　　２、利用市場開拓戰略，給產品尋找新的細分市場和企業為老產品尋找新的用途，在傳統市場上尋找、吸引新的消費者，擴大產品的銷售量。比如在瑞典希格萊堡輕量化物料搬運解決方案中，消除了托盤，增加了方便放入載有料箱的小臺車，有叉車 “靈巧的手”之稱的屬具，同樣可以尋找其它各種用途，既方便了客戶也開拓了市場。

　　３、利用市場發展戰略，為了保持市場占有率、取得競爭優勢，并不斷擴大產品銷售，就必須提高產品質量、改進產品，刺激、增加需求。自重輕可進入電梯樓層的電動叉車、對搬動車進行改進成為汽車搬動器都是對產品進行了改進，增加了需求。

　　４、利用混合市場戰略。企業不斷開發新的產品，并利用新的產品開拓新的市場。超速報警組合儀表裝在叉車上，既有叉車儀表的功能并兼有超速報警的功能，滿足了客戶對安全的要求。

　　（二）營銷策略分析

　　營銷策略中我們需密切關注當前的電子商務行業發展趨勢，借助移動通訊和社交媒體，與用戶保持緊密聯系，這是未來新的趨勢。

　　1、網絡營銷

　　中小企業沒有大企業雄厚的資源，無法在傳統營銷方式上一擲千金，所以小企業更要靈活應變，揚長避短，改變自己的營銷策略。叉車配件可采用線上目錄銷售（實體店體驗）+B2C+O2O”整合營銷模式：1）讓客戶到線下實體店看樣品，零距離了解和接觸產品性能，獲其需求，2）線上下單，門店看貨、提貨，3）通過網站或平臺了解附近門店信息和庫存情況，就近交易所方式。

　　2、連鎖營銷

　　連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內的同行效應，產生了一個固定鏈式的產業營銷模式。在叉車配件行業中，廣東某一企業采用復制的方式，在全國一二線工業城市開了近百家連鎖店。

　　（三）提高叉車配件企業競爭力的策略

　　知識經濟時代，企業競爭力是企業在競爭中取得競爭優勢的源泉，人力資源管理正是企業塑造競爭力的關鍵，企業人力資源的管理實質是培育企業競爭力。特別是叉車配件企業人才緊缺，可通過建立完善的人力資源管理系統，加強人員培訓，推動技術創新，創建和諧的勞資關系，加強企業文化建設，增強凝聚力和競爭力，達到提高叉車配件企業競爭力的目地。

　　（四）對我國叉車配件品牌的戰略思考

　　目前我國的叉車配件市場在叉車整機的帶動之下正處于快速發展階段，市場里充斥著大量雜牌軍，國產叉車配件想要在激烈的競爭中處于優勢地位，就必須實現由雜牌向品牌的過渡，走品牌發展之路，才能向國外叉車配件行業巨頭宣戰。品牌與服務為產品的一部分在市場競爭中發揮著重要作用，產品和價格更容易被對手模仿，只有作為情感因素的品牌信任才能保持長久的競爭力，才能幫助叉車配件企業提高市場知名度、增強市場影響力。

　　品牌就是一種實力的展現，打造品牌的過程就是叉車配件企業提升實力、不斷壯大的過程。通過市場機制遵循優勝劣汰的經濟規律，不斷提高自身競爭力，才能謀求進一步的發展，占有更多的市場份額，使企業進行一種良性的競爭狀態。企業在品牌發展之路上，只有把質量視為生命才能獲得生存與持續發展，為了打造出自有品牌，實行標準化管理，保證質量，不斷創新，不斷轉變觀念，同時強化危機意識，注重品牌打造過程中的知識產權保護來減少不正當競爭。

八、市場熱點分析

　　（一）轉變經濟增長結構對市場影響

　　經濟增長的方式由不可持續性向可持續性轉變，由粗放型向集約型轉變，將逐步改變配件行業重復建設而引起的在人員、原材料上的浪費，由技術引進型向自主創新型轉變，將逐步改變配件行業的拿來主義、左右手貿易現象。

　　（二）低碳循環經濟對市場發展影響

　　中國及全球市場對內燃機排放的要求已引起了大家的關注，未來低碳、節能的叉車是行業發展的趨勢。

　　蓄電池叉車所占比重目前不到30%，以后將會逐步上升，電動叉車銷售量的上升將帶動國內電動叉車核心技術的研發，使電動叉車核心技術逐步國產化。

　　柴油叉車更注意節能減排，還有一些液化天然氣(LNG主要成份為甲烷)、液化石油氣(LPG)等環保能源為燃料的叉車，可能也同樣受市場的歡迎，如天然氣單一燃料及天然氣/柴油雙燃料、汽油/甲醇雙燃料、柴油/甲醇雙燃料燃的叉車，相應的燃料叉車配件商也更重視綠色環保。